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TCL李東升:不惑與大惑

多元化布局 李東生最終決意通過國際化實現其全球500強的夢想,除了部分新興市場的成功帶給他信心之外,也與之前數年間的多元化嘗試密切相關。 李東生在1996年末替代創始人張濟時,成為TCL集團董事長兼總裁,時年營收約為58億元,主要由李東生此前開創的彩電業務貢獻,電話機業務已退為第二支柱。李東生進行了溫和的人事調整,一批創業元老被換下,此時保持穩定成為首要任務。 在徹底掌控了TCL集團后,李東生圈定了兩大任務:一是產權改革,一是發展新業務。1997年,TCL集團的電話機業務出現由盛到衰的轉折點,而彩電業務的成功讓李東生一度將家電系列化作為主攻目標,試圖成為“松下式”的綜合家電集團,但向白色家電的延伸遠未取得預期的表現。 經過不斷的摸索和嘗試后,在1998年〜1999年間,李東生最終戰略性地布下了四顆棋子:PC、軟件為主的信息產業、手機、通訊系統設備。第一產業支柱由盛及衰,第二產業支柱因激烈競爭而利潤日益稀薄,這就是李東生布局的真實背景,其主旨是:重振通訊產業,家電向高端產品進軍,同時跨入風生水起的IT產業。三箭齊發源于李東生篤信“通訊、家電、IT的3C合一”是未來趨勢。 1998年初夏,TCL集團一眾高層在北京大覺寺召開了“西山會議”,取得兩大成果:一是確定由少壯派楊偉強主抓PC業務;二是提出進入信息產業的“3553”法則,即3年進入國內行業前5名,5年進入前3名。其時李東生的設想是,PC的制造與彩電基本相似,利用彩電的成熟銷售網絡,復制成功指日可待。這年初,TCL集團已與臺灣致福合資成立了TCL電腦公司。 而李東生早在1989年便感受到了信息技術的神奇。他在去香港談生意時接觸了一家IT公司——JUKO(楊偉強在加盟TCL集團之前曾服務過),這家當時成立不到3年的公司僅憑著VGA芯片業務,每年就能贏利1億多港元。而TCL苦心經營了數年的電話機業務在這一年成為全國老大,1年的凈利潤也只及JUKO的1/10,這對李東生的觸動甚大,并與之合資成立了壽華公司(持股5%)。 但直到1998年〜1999年間,TCL集團才通過一系列收購(開思軟件、金科集團、翰林匯軟件等),大規模進入IT產業,并在1999年末引入微軟前中國區總經理吳士宏出掌信息產業集團。在當時興起的第一波互聯網熱潮中,TCL集團仍成功吸引了外界的眼球。相較之下,在1999年初介入的手機業務及之前已經開始的通訊系統設備業務,則并未受到太多關注。
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