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中興推新品牌nubia:提高知名度除砸錢無他法

又一個國產手機商開創了新品牌,這次是中興通訊。日前中興正式推出新品牌nubia,按照執行副總裁何士友的說法,該品牌定位在“縮小與三星差距的產品”,而其價格則會與HTC手機相匹配,使用獨立品牌,不會附帶中興通訊的LOGO。 從推出nubia,不難看出中興的焦慮。按照京東的報價,目前中興最高價的機型為1999元的U985,與之同屬TD-SCDMA制式且配置相近的三星I9308則報價3899元。相比較下,三星的屏幕稍大,所用的核心處理器業內公認略勝于U985的nVidiaTegra3,其余差別則主要集中在品牌和外觀上。兩者差價為1900元,相當于又一部U985的價格。 這不僅是中興的焦慮,同時也是包括華為、聯想在內的其他國產手機品牌的焦慮———相同的底層Android操作系統,同樣的硬件配置甚至更好,為什么價格就是要比三星、索尼這些國際化品牌低一截?據咨詢機構賽諾的統計數據,目前國內3000元以上的手機完全被國際化品牌“壟斷”。 如果放在智能手機剛剛進入市場之時,這種“低人一等”的日子依然能過得很有滋味———硬件升級周期較長,競爭沒那么激烈,毛利率也高。但現在情況大不一樣,按IDC統計數據,中興手機三季度出貨量為750萬部,同比增長82.9%,但中興通訊整體卻巨虧17億,手機并沒能起到利潤奶牛的作用。 這一切讓nubia的誕生成為情理中事。但是,縱觀中興公布的新品牌戰略,除了一些定位和口號外,我們并沒能找到特別的亮點來扭轉這一局面。既然如此,nubia究竟有多少勝算? 看看歷史。2000年前后,老一輩國產手機商們就曾動過推新品牌的腦筋,例如波導的多易隨和TCL的蒙寶歐。他們以手寫手機或奢華女性手機作為新品牌立足點,原本是很好的嘗試。但在運作中,人們發現這些子品牌除了價格高外,無論管理思路、營銷手段,還是店面陳列、渠道模式,和主品牌沒有任何差別,經銷商也是同一套班子。在后來國產手機第一次墜入冰窖時,這些新品牌迅速沒落,毫無還手之力。
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