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多玩游戲網創始人李學凌:如何窮創業?

  “那一段特別窮苦的歲月,其實是我們整個團體成長比較大的財富。在最窮的時候,我們做了很多決定,選擇了很多方向,做了很多事情,給我們后來帶來了極大的收益。”回憶起創辦多玩游戲網之初一間民房、四五個人的狀況,李學凌這樣感慨。

  9月6日深圳舉行的“百度創業家沙龍”上,李學凌表示,創業有窮創業、富創業的分別,創業者要學會窮創業,因為,“富二代創業,一般人都比較難遇到。”

  李學凌在百度創業家沙龍分享觀點

  試錯第三次就死定了

  對于創業,李學凌說,最重要的是選定方向,“小公司試錯的機會一般是2次,第3次可能就死定了。”李學凌警告創業者“一定不要進入衰退行業”,“你認為你可以獨挽狂瀾,其實只會把一幫兄弟帶入沼澤。”創辦多玩游戲網,李學凌就是看中了游戲的高成長性,決定搭一把便車。

  而當時幾乎被17173壟斷的游戲門戶領域更具有李學凌喜歡的第二種特質——一家獨大。“一家獨大,證明了這個領域是正確的,而沒有老二、老三跟老大打,老大就會非常疲憊,留下非常好的市場空檔給新公司進入。”而李學凌最“害怕”進入的是“雙寡頭市場”,他們每一個都在斗爭中練得一身高深的武功,新進入者就會死得很慘。

  因為創業初期資源有限,李學凌建議,創業者必須把所有資源集中在一個小領域。“你有天大的雄心,但一定要選擇針尖那么大的突破點。”這也被李學凌認為是戰勝巨人的好辦法。創辦多玩游戲網時,17173已經有200人左右的編輯團隊,而李學凌的團隊只有四個人,相比常規的游戲門戶覆蓋200多款游戲,多玩游戲網選擇了只做魔獸,知道后來團隊發展到30個人,這一點也沒有改變。李學凌做YY語音時同樣如此,他投入所有人優化YY語音的穩定性,甚至拒絕了投資人對于優化軟件界面的要求,換來的是YY語音很快就吸引到核心用戶的關注,并逐漸形成口碑。

  早期不要做推廣

  在企業發展過程中,李學凌一直沒有花什么精力用于推廣,他也不建議創業者過早嘗試推廣。

  一方面,窮創業的情況下,根本沒有錢推廣;另一方面,“早期你犯的錯誤需要一個回饋,一推廣就破壞了這個回饋的真實性,你就不知道你做的是對還是錯,推到一定規模發現犯錯,再回頭已經沒有機會了。”

  李學凌說,近日大熱的APP唱吧就存在過早推廣的隱患,“這給公司能夠成長和試錯的時間太短了,可能一個月后很多類似唱吧的軟件已經出來了,你只比別人早一個月,一旦犯錯可能就是災難性的。”因此,李學凌勸告創業者,在互聯網創業過程中,早期一定要低調。不管是窮創業還是富創業,盡量不要推廣。具體到他個人,“甚至別人給我們免費推廣,我們都不用。”

  選一個好天使

  對于創業者如何融資,李學凌建議,在人脈資源和影響力不足的時候,創業者最應該做的是找到一個好的天使投資人。“天使投資人跟你的利益關系沒有那么大,他對你的干涉也比較少,而他會幫你介紹很多行業人脈,關鍵時候說你的好話也非常重要。”好的天使投資人還會幫助創業者彌補能力與知識方面的不足,避免創始人因犯錯失去公司的控制權。

  而在融資過程中,李學凌說,投資人自身比他的機構背景更重要。“他對行業的觀察對你的幫助是最大的;至于投資公司的背景,作用有限。”

(責任編輯:燕山)

 

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