直銷行業網訊 關于“新晉直企應如何健康穩健發展”這一專題已經接近尾聲，迪雷咨詢在最后一期想為大家淺析關于直銷市場營銷的道與術。

道與術出自老子《道德經》，“以道御術”即以道義來承載智術，悟道比修煉法術更高一籌。道是規則、自然法則，術是在規則體系指導下具體操作方法，二者兼備才能做出最好的策略。其實，道與術至今依舊有其獨特的現實意義，對于直銷更是有著獨特的指導意義。

直銷之道：

回歸產品本質

市場營銷之道分為三個層次，戰略的營銷主要是“道”，策略的營銷和執行的營銷都是“術”。政治與戰爭中的道是政治原則、觀念形態、思想體系，營銷中的道則可理解為觀念與戰略的方法，只有營銷觀念正確，企業才能在競爭中獲勝，才能突破重圍占領市場、贏得消費者。例如企業開發某產品，便需要對很多方面進行分析與總結。包括對于營銷大環境與行業競爭環境的分析；對于產品目標群體的細分，對于自身產品的目標群體與市場定位都進行詳細的分析確立，這些都是營銷之道。直企營銷之道關鍵在于抓住核心問題，即“賣什么”。

直銷行業內魚龍混雜，涉傳不止。直銷與傳銷的根本區別就在于，前者側重產品銷售，最終面對的是客戶需求，后者側重拉人頭，無限制地發展下線。由此可見，直銷的本質其實是市場需求，是為顧客提供優質的產品和服務，而絕不是為了所謂的“賺快錢”而喪失了直銷的本質。

隨著新晉直企的加入，直銷行業的隊伍不斷壯大，直銷行業在面臨劇增的同時也必定面臨風險。而新晉直企在市場運營方面如要穩步走上正軌，就一定要回歸產品本質，才在直銷行業內占據一席。正如小編在專題一所提到的“無論是老牌大軍或者新晉直企，要想贏得消費市場，就要打破直銷產品同質化的局面，與其他企業的產品區隔開，注重創新，加大科技研發的技術投入，堅持生產高品質、高科技、區隔化、定制化、個性化、綠色健康的創新品牌產品，贏得消費者口碑與信賴，以此獲得市場份額。”

直銷之術：

慎用“雙刃劍”

術是具體實現的手段，方法等。營銷之術關鍵在于營銷策略和執行策略的組合，如在營銷傳播過程中，不僅要加強傳統渠道的傳播，包括電視、廣播、報紙等，還要緊跟時代步伐，抓住網絡、新媒體、自媒體的潮流趨勢；不僅要傳播產品和企業形象，還要傳播企業文化與企業網站、微信訂閱號等。

另一方面，企業整合與股權激勵更是是直企市場營銷的常見手段。 企業整合包含產業整合與資源整合，直企通過強強聯合或是收編團隊，壯大自身的企業力量，吸收更大的消費群體。而往往為了追求短期利益，企業可能會出現團隊掛靠或者制度不統一這樣的情況，企業管理也將面臨窘境。

而股權激勵又是更危險的層面。眾所周知，股權激勵是企業為了激勵和留住核心人才，而推行的一種長期激勵機制。有條件的給予激勵對象部分股東權益，使其與企業結成利益共同體，從而實現企業的長期目標。

中威執行總裁唐永奇對此表示：“股權激勵是雙刃劍：已經上市的直銷企業可能為了短期利益或者解決目前困難做股票激勵，一定能夠兌現的直企將對市場有推動作用，反之就是負面一大片。沒有上市或者拿上市忽悠的，結果在意料之中。股權激勵是市場營銷手段，只是術的層面，企業市場營銷的指定是道的層面！”

道與術：兩者系唇亡齒寒關系

古話云：“道無術不行，術無道不久。”道與術相依相存，密不可分，而直企市場營銷更是必須基于道而發展術。新晉直企在開局之初一定要看清局勢，掌握戰略、策略與營銷的區別與方式。迪雷咨詢觀點一：直銷牌照≠救命稻草，謀篇布局是關鍵。觀點二：吸引專業職業經理人與人才隊伍建設，企業文化是重要決勝點。而觀點三即：道與術二者兼備，直企發展將健康穩健。

（作者：陳蔓嘉）