直銷與微商融合的一個方法就是直銷企業(yè)邀請微商專業(yè)人才，另起一個新盤做微商，但是制度引用的還是直銷制度。這是最近直銷企業(yè)選用較多的方式，即利用社交電商的屬性，把自己的直銷產(chǎn)品做一個引流。

　　利用微商

　　“我在給直銷企業(yè)高層做交流培訓的時候，他們最感興趣的還是社交電商的屬性，現(xiàn)在直銷企業(yè)有一個普遍的特性就是商城化，但是商城化就不是純直銷了。一般的方式就是可以找一些做微商的人來運作，運作的時候就把大部分直銷類的產(chǎn)品引入商城。”吳玉明談道。

　　這種方式的優(yōu)勢主要有兩點。

　　第一，給直銷企業(yè)原有的經(jīng)銷商提供微商的“玩法”。現(xiàn)在很多直銷企業(yè)的經(jīng)銷商年齡普遍偏大，對于新事物、新產(chǎn)品接受速度慢，企業(yè)人才斷層嚴重。能夠在不影響自己直銷事業(yè)的前提下，近距離學習了解以微商為代表的社交電商的運作過程，對他們而言是一次自我提升的機會。

　　第二，在直銷板塊之外引入微商板塊，有利于企業(yè)本身業(yè)績的增長，同時解決人才斷層問題。

　　“微商的特點之一就是容易在短時間內(nèi)實現(xiàn)業(yè)績的快速增長。直銷企業(yè)需要做的，就是尋找靠譜的項目和靠譜團隊進行投資，利用直銷的文化理念、管理方式、培訓體系、產(chǎn)品優(yōu)勢等，建立起微商盤，跟原來的制度分開。后期，也可以從這個盤里面再去物色一些想要做持久穩(wěn)定的直銷事業(yè)的人選，來為今后直銷事業(yè)發(fā)展鎖定一些年輕的群體。”吳玉明稱，眼下以此種方式融合，并且比較成功的企業(yè)有綠葉、中脈脈寶云店、康爾和山東德家。

　　不過，北方大陸董事長鄒忠全則在采訪中強調(diào)，雖然有的直銷企業(yè)已經(jīng)試水微商板塊了，但大多數(shù)涉水企業(yè)嘗試的效果并不太顯著，“所以說，直銷與微商的融合，還有很長的路要走。”

　　注意事項

　　資深職業(yè)經(jīng)理人任冠衡在分析直銷與微商融合的利弊時提到，兩個行業(yè)融合的好處在于：能夠互相借鑒，逐步解決各自的痛點，最終融合匯聚;融合后期，制度的設計會趨于簡潔而具有深度，便于講解和記憶;微商元素讓更多線上的溝通、培訓和活動順利展開，使得溝通成本降低、時效大大提升;使得直銷平臺進一步適應85后、90后的特點，解決人才斷層問題。

　　而雙方融合的弊端在于：融合初期，微商團隊對于直銷企業(yè)慣有的線下活動，尤其是培訓的參與積極性不高，高端培訓很難實施;微商注重小單模式，但對于直銷團隊觀望者來說，小單并不能給予他們太多刺激和興奮感;微商團隊在為直銷企業(yè)引流產(chǎn)品的時候，那些價格較高的單品以及需要培訓才能掌握的產(chǎn)品或?qū)⑹艿嚼溆觥?/p>

　　基于此，吳玉明為直銷企業(yè)提出了兩點建議，一是要選對人，二是要做好產(chǎn)品分類。

　　在人才物色上，要選擇會操作、有經(jīng)驗的微商從業(yè)人員。

　　“直銷企業(yè)利用微商等互聯(lián)網(wǎng)方式線上線下結(jié)合來推廣事業(yè)，其根本制度還是直銷制度。所以企業(yè)一定要選會操作的微商團隊，才會避免出現(xiàn)上述提到的面對制度、培訓積極性不高，對銷售產(chǎn)品一知半解甚至不求甚解的現(xiàn)象出現(xiàn)。”吳玉明雖然一直強調(diào)直銷企業(yè)應該加上互聯(lián)網(wǎng)社交屬性的營銷方式，但他和任冠衡一樣，也對直銷企業(yè)人才年齡分布不均的問題充滿憂慮。

　　“特別是那些以保健產(chǎn)品為主打產(chǎn)品的企業(yè)，經(jīng)銷商老齡化現(xiàn)象很嚴重。你讓他們學習這種年輕的社交屬性的東西，很難。反之，年輕人在銷售一些‘老’產(chǎn)品的時候，也容易出現(xiàn)客戶定位不精準等‘水土不服’的現(xiàn)象。”

　　在產(chǎn)品選擇上，直銷企業(yè)應該選擇具有年輕化屬性且性價比較高的產(chǎn)品。

　　“這樣才適合以年輕人居多的微商團隊運作，微商的小單模式才會在直銷企業(yè)內(nèi)獲得成功。當然，這些團隊同樣需要磨合期。”吳玉明說，綠葉之所以能在短時間內(nèi)完成磨合并且取得驚人業(yè)績，就是他們直接找了懂微商的團隊來運作，且小單模式中的產(chǎn)品都是價格親民的日化用品。

　　2017年11月23日，“全球首家社交電商直銷平臺‘理想起力GO’上線發(fā)布會”在理想科技集團總部召開，理想對于社交電商直銷平臺的發(fā)力，再一次證明，雖然融合之路還有太多未知與不足，但直銷企業(yè)依舊斗志昂揚。

　　創(chuàng)新精神

　　事實上，直銷企業(yè)與微商融合不是目的，而是想通過這一方式尋求新的發(fā)展途徑。時代在變，當新的能夠刺激企業(yè)經(jīng)濟增長點的元素出現(xiàn)，直銷企業(yè)依舊不會放棄嘗試。前路漫漫，上下求索不可間斷。

　　“中國直銷市場競爭激烈，直銷企業(yè)要想在殘酷的市場競爭中立于不敗之地,只有秉承一以貫之的創(chuàng)新精神，主動擁抱變革, 才能走在時代的最前沿。”在被問及直銷行業(yè)未來的可能性時，鄒忠全如是說。采訪中，他還用北方大陸發(fā)展的實例向本刊記者說明：在可預見的未來，不僅是人與人、人與物、甚至物與物都能彼此連接，人們的工作、生活方式需要重新想象;企業(yè)的經(jīng)營模式需要重新想象;行業(yè)的發(fā)展、產(chǎn)業(yè)的推動都將被重塑。

　　當前，北方大陸提出了以“直銷+”為基礎的“萬物互聯(lián)、從跨界到無界”的戰(zhàn)略發(fā)展方向，用跨界的思維鏈接整合平臺所有資源，形成全平臺資源的互聯(lián)互通。該平臺以“直銷+”為核心，已經(jīng)幫助公司形成了鏈接旗下慧益一生店鋪連鎖、囿文美麗匯店鋪連鎖、醫(yī)療美容醫(yī)院連鎖、母嬰服務平臺、慧購商城和囿范兒商城以及金融保險、商業(yè)地產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)鏈。

　　“我們身處在一個奇跡迭生的時代、一個打破與重建并存的時代、一個趨勢不斷戰(zhàn)勝優(yōu)勢的時代，聚焦當下，在多種競爭業(yè)態(tài)的沖擊下，在各種新模式的影響下，以及來自跨界打劫的壓力，將激發(fā)直銷行業(yè)以產(chǎn)品導向或制度導向謀求變革。”鄒忠全繼續(xù)說道。

　　任冠衡則站在職業(yè)經(jīng)理人的角度，提出了在新零售時代到來之際，直銷行業(yè)還需要關注和解決的問題。

　　第一，大數(shù)據(jù)技術(shù)及人工智能等的應用。直銷企業(yè)應該使用大數(shù)據(jù)技術(shù)解決對市場現(xiàn)狀及未來的精準認知，了解及預測人們對產(chǎn)品功能、包裝、顏色、品種等的偏好及需求等。使用人工智能的技術(shù)和設備將使得行業(yè)的效能更高、體驗感更佳。

　　第二，由平臺經(jīng)濟向生態(tài)圈經(jīng)濟轉(zhuǎn)化。隨著個人移動互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨，整個世界經(jīng)濟的聯(lián)系越來越深，每個人、每個企業(yè)都已經(jīng)是這張網(wǎng)的一個節(jié)點，整個經(jīng)濟會成為一個生態(tài)系統(tǒng)。直銷企業(yè)如果僅僅只是一個平臺還不足以支撐更大的業(yè)績體量和開發(fā)會員的立體需求，因此建設閉環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)圈勢在必行。

　　第三，物流效能。2017年雙十一快遞的到貨效率為平均2.8天。快捷，是人們對物流配送非常重要的心理需求。產(chǎn)品送達的時間越短，人們的興奮度越高，反之遞減。因此，直銷行業(yè)提升物流效能迫在眉睫。（本文來自：知識經(jīng)濟）