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雷軍周鴻祎“擂臺賽”:移動互聯網名利場

  兩個湖北男人掀起的“小(小米)三(奇虎360)大戰”,讓本就熱鬧的互聯網看上去更加沸騰。

  恩怨多年之后,雷軍、周鴻祎的戰場此次挪到了移動互聯網領域——小米手機和360手機誰將更勝一籌?

  “九頭鳥內戰”

  上周四上午,雷軍在他的辦公室里對《第一財經日報》記者說,他已經不必再顧忌隱忍了。

  融資搞定,雷軍感覺長出一口氣,由此可以展開臂膀與周鴻祎作戰。在20多天前,周鴻祎在微博上就說小米已成功融資,估值為40億美元,并宣稱其看到了小米的融資文件,宣稱小米每臺手機利潤高達800元。結果證明,至少他說準了小米的估值。

  雷軍說,這是周鴻祎一貫的手法,融資在業內難免有風聲,周把真假信息混在一起,就仿佛都是真的了。

  而周鴻祎則認為,雷軍總是選擇性健忘和選擇性發言,制造了其硬件合作方華為、阿爾卡特的謠言,他一再公開表示看不慣“雷布斯”玩假的饑餓營銷、打悲情牌。

  這場仗先期雷軍有些弱勢。甚至早在去年8月他就先吃了一個虧。彼時一篇訪談中,雷軍提及喬布斯總會死去,后人將得到機會,而周鴻祎則將其斥為“詛咒喬布斯”。因避免新生的小米受輿論壓力,雷軍當時為此而道歉。

  兩只“九頭鳥”的內戰,打法頗為不同,一如兩人性格。一名資深業內人士認為,周鴻祎桀驁強硬好斗,不按常理出牌;而雷軍的性格則更為隱忍謹慎。

  周鴻祎令業內側目的典型優勢之一是在社交媒體領域中“嗓門”大,當他登高一呼時,往往讓小米無法傳遞出自己真正的聲音。譬如,雷軍特別指出,他原先說小米“不靠硬件賺錢”,但周鴻祎在微博中則將其改為雷軍說“小米硬件不賺錢”,差之毫厘謬以千里。

  這種有些“不講理的打法”一度讓小米疲于應付。于是人們看到了周鴻祎一人單挑小米眾人的場景,且游刃有余。

  “周鴻祎將自己的打法姿態降得挺低,而要營造高端發燒品牌形象的雷軍顯然無法用周的方式與之對戰。”前述資深公關人士說,這使得這場戰局前期并不對稱。周鴻祎在這場戰斗中采取攻勢,而小米則多采取守勢,周鴻祎不斷發難,遍及小米的用料、工藝、利潤等,戰火燒在小米手機一方,雷軍的同僚們大多只能被動見招拆招,自然難受。周鴻祎的策略十分精準,核心為指摘小米存在暴利,借此否定雷軍的公眾輿論信用,直接消解小米手機的品牌價值。

  但隨著小米融資完成、奇虎的特供機漸次露面,小米也開始找到了反攻方向。雷軍先是宣布融資之際大方曬出其成本表,以堵周鴻祎之口;當周再次出招時,小米則反擊其特供手機的品質。

  看上去,在周鴻祎的特供機和小米第二代手機拿出階段性成績之前,雙方將進入對峙階段。

  移動終端布局之戰

  雷軍將小米描述為他的最后一次創業夢想。

  他提出了一個“鐵人三項”概念,即把硬件、互聯網、應用進行融合,這就是現在的小米。在早期,小米首先以硬件數量支撐起“準操作系統”MIUI的成長和普及,當小米硬件出貨超過1000萬臺時,MIUI生態的規模價值將有機會展現。

  而對于周鴻祎而言,特供機是他串聯已有布局,滲透移動端業務的一塊關鍵拼圖。

  周鴻祎在PC端布局已成流量豪強。360安全衛士、免費殺毒軟件、瀏覽器以及網址導航,由下而上層層支撐,已構成完整結構,可順利讓它借流量盈利。

  不過,這與這些產品對移動互聯網輻射力低有關。PC時代Windows平臺統一,移動互聯網目前平臺分散,壁壘森嚴,割裂了市場。

  周鴻祎需要重建其移動端流量割據秩序。此前,他已悄悄投資了刷機精靈這樣涉足手機ROM刷機業的公司,但他仍需要更直接的流量入口,以布局其各類移動應用。最快又壓力最小的方式是與各硬件廠商合作,奇虎并不負責銷售及售后服務,它更像個營銷者,借其流量優勢進行推廣。

  有人將此稱為“釘子湯”:奇虎360就是周鴻祎放進鍋里的釘子,而硬件制造商們則不斷放進肉,湯好喝了結果被認為是周的功勞。

  周鴻祎否認這些評價。他反問“360的4億用戶難道是釘子?”不過,有硬件工業人士認為,奇虎借力其他手機商繞開了最為艱難的制造業和售后渠道布局,算是走了捷徑。

  值得注意的是,特供機的出現在手機終端領域進攻之外,還有著其現有格局的防守作用。

  周鴻祎最初透露特供機消息當夜,金山網絡一位高管在電話中與其同僚、盟友說,“他(周)到底想怎樣?”講電話者已經意識到,這場突如其來的造勢背后,周鴻祎已消解了他們對獵豹瀏覽器的推廣勢頭。

  金山網絡的內部數據說,金山衛士的裝機量約1億,這意味著已接近360安全衛士的三成,加上獵豹瀏覽器。金山網絡可能要copy出他賴以成名的產品架構組合,并以顯示出進逼勢頭。

  360安全衛士提供了奇虎系應用的用戶吸附基礎型的平臺,在此基礎之上才有360殺毒等各類應用,并最終推動了360瀏覽器的崛起。而恰恰是瀏覽器提供了其大半營收。

  一位業內高管說,周鴻祎顯然不能坐視,適時發動特供機攻勢正可搶布局,反可壓獵豹。

  這將是兩套移動互聯網生態系統的對抗。小米從頭開始,而奇虎則需從PC端遷移而來。不過,也有必要提一句李開復的話,在他看來,互動網公司做手機絕大部分會失敗。(第一財經日報 許晨)

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