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巨頭爭云存儲祭免費旗 或重演視頻業(yè)消耗戰(zhàn)

與近乎自己給自己加油式樂觀的創(chuàng)業(yè)者相比,資本市場卻并沒有給出類似的反饋。 已在云存儲領(lǐng)域有所出手的紅杉資本中國基金合伙人周逵向南都記者表示,“現(xiàn)在還只能看到一個大的趨勢。(云存儲)這塊的需求的的確確是存在的,但最終會以什么樣的方式被滿足,什么樣的‘選手’會勝出,現(xiàn)在還看不清楚。” 相比周逵的有所保留,經(jīng)緯中國副總裁茹海波的觀點更為直接。在接受南都記者采訪時,他直言不諱:“至少在個人市場上,我認為小公司要想嶄露頭角已經(jīng)非常困難。因為在個人市場上,說到底,比拼的是各家的品牌影響力,而不僅僅是技術(shù)實力和產(chǎn)品設(shè)計。”換句話說,在巨頭們紛紛擠入之后,已有的和潛在的用戶基本上被瓜分完畢,小公司甚至很難將自己的產(chǎn)品真正“呈”到用戶面前,供他們試用。 國內(nèi)屈指可數(shù)的被Oracle公司授予ACE Director稱號的數(shù)據(jù)庫專家、現(xiàn)任丁香園CTO馮大輝也與茹海波持類似觀點。他告訴南都記者,云存儲面向個人的市場很可能會被大公司占據(jù),或者說牢牢地卡住位置。而且,從現(xiàn)在來看,已經(jīng)差不多是這樣了。稍小一些的玩家以后將不太容易占據(jù)更好的位置,除非是搶占利基市場(Niche Market),但這又基本上決定了這類公司只能是小而美,很難把規(guī)模做到更大。 另據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,目前能將付費用戶/注冊用戶比做到1%水平的堅果云,正是一直堅持著小眾路線。 馮大輝建議創(chuàng)業(yè)公司,或許轉(zhuǎn)向企業(yè)服務(wù)是一個出路。因為企業(yè)市場還有大量的需求沒有被滿足,在很多垂直領(lǐng)域,比如圖片存儲、視頻存儲、靜態(tài)小文件存儲等,都有潛力可挖,而且,圍繞圖片、視頻、文件還可以進一步細化市場,滿足用戶的各種需求。而茹海波則認為,盡管對創(chuàng)業(yè)公司來說,做企業(yè)市場來得更為穩(wěn)健,且風(fēng)險更小。但相比個人用戶,企業(yè)用戶更專業(yè)、更挑剔,“如果在技術(shù)上沒有兩把刷子,很難獲得他們的認可”。而且,如果將個人市場與企業(yè)市場整體做比較,后者的變現(xiàn)周期更長,要做出規(guī)模化收入也更為不易。 事實上,除去已在企業(yè)市場小有規(guī)模的又拍云存儲,以及從創(chuàng)業(yè)初期就悄然迅速地轉(zhuǎn)型面向企業(yè)市場提供云存儲服務(wù)的七牛之外,包括以融資能力著稱、已完成B輪2000萬美元融資的酷盤在內(nèi)的多家云存儲公司在今年年底時也都紛紛將企業(yè)市場納入展業(yè)范圍。 此外,王利杰也提到,他的PreAngel項目Syncbox.cn則是采取了與硬件廠商合作,推出基于云存儲的軟硬件結(jié)合產(chǎn)品的方式來面向個人市場,并且由硬件廠商負責(zé)最終的推廣,不失為創(chuàng)業(yè)企業(yè)降低自身風(fēng)險的另一種方法。 不過,無論是先做哪塊市場,茹海波和馮大輝都不約而同地向南都記者感嘆,“其實說云存儲、云計算,都是很虛的東西,真正要看的還是需求落在哪里”,市場在那里,關(guān)鍵在于仔細聽聽用戶究竟想要什么,以及如何去滿足。這遠比空談方向、趨勢或盲目燒錢拉用戶,更容易獲得資本真正的青睞。 風(fēng)言風(fēng)語 “云存儲需求的的確確是存在,但最終以什么樣的方式被滿足,什么樣的選手會勝出,現(xiàn)在還看不清楚。”———紅杉資本中國基金合伙人周逵 “小公司要想嶄露頭角已經(jīng)非常困難,個人市場上比拼的是各家的品牌影響力,而不僅僅是技術(shù)實力和產(chǎn)品設(shè)計。”———經(jīng)緯中國副總裁茹海波 “創(chuàng)業(yè)公司轉(zhuǎn)向企業(yè)服務(wù)是一個出路。比如圖片存儲、視頻存儲、靜態(tài)小文件存儲等都有潛力可挖,而且圍繞圖片、視頻、文件還可以進一步細化市場,滿足用戶的各種需求。”———有ACEDirector稱號的數(shù)據(jù)庫專家、現(xiàn)任丁香園CTO馮大輝
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