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電商應擺脫“限時促銷”困局

電商行業如何擺脫“限時促銷”魔咒,沖出“燒錢”再“圈錢”的困局,推動電商行業進入良性發展,這是“雙十一”后整個電商行業應該反思的問題。 國美網上商城總經理韓德鵬認為,電商并非“橫空出世”的全新業態,而是傳統零售業在營銷形式和流程上的電子化,從本質上講電商仍然置身于零售業。提供低價優質的商品和高質量的服務,不是電商給消費者的“恩惠”,而應該是電商的基本態度和行為。 “電商的良性狀態,應該是低價的常態化、普惠化。 ”韓德鵬表示,“限時促銷”是電商畸形發展的頑癥,供應鏈的劇烈波動會使運營成本急劇增加,而由此產生的低價瞬間化、有價無貨、有貨買不到、買到送不到等一系列問題,又會使消費者的購買體驗大幅下降。而低價的常態化則可以讓電商企業保持合理的運營節奏,有效控制成本,從而使消費者隨時都能買到物美價廉的商品。這樣,電商和消費者之間才能實現雙贏,電商企業才能進入良性循環。 然而,實現低價常態化并非易事,它需要電商企業擁有雄厚的資金實力、完善靈活的供應鏈、強大的運營能力和快速的應變能力以及堅實的資源基礎,正如韓德鵬所說,靠資金“輸血”只能暫解燃眉之急,無法從根本上解決電商頑癥;而擁有強大“造血”機能的電商,才能把低價進行到底。 “作為零售業的電商,最終考量的不是誰燒錢燒得狠,誰的噱頭更花哨,而是誰的后臺運營能力更強大、更穩定;誰的成本控制更有效、信譽更高、服務更好。 ”韓德鵬說。
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