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電信商90后爭奪戰賠本也得上

  校園迎新永遠都是電信運營商們斗智斗勇的第一線。送分鐘、疊短信、贈流量、免寬帶、親情號、0購機、送裝備……令人目不暇接,各種令人嘆為觀止、獨辟蹊徑的招數在各地紛紛上演。

  新招一:辦卡才能領校服。河南某高校的新生遇到一個困擾,入學時只有在辦理處留下某運營商的手機號并預交120元話費,才能領取一套校服。如果不這么做,對不起,校服沒地可買。而該校規定,校服也為軍訓服,學生必須具備,且必須樣式統一。該校相關人士稱,這件事經過學校領導研究決定,是為學生做好事,不存在強制行為。這招“預存話費送校服”真是獨出心裁,可是學生剛買的其他運營商的新手機咋辦?

  新招二:綁架校園一卡通。開學伊始,湖南某高校近2萬名師生員工不得不排長隊買一部校園“一卡通”專用手機,如果不買,就不能進入教室簽到考勤、不能借閱圖書、不能就餐。一時間,很多學生不得不“養”起兩部手機。這一消息引起了網友的強烈關注,學校推行數字化建設,難道就可以強制消費嗎?迫于壓力,該校緊急修正暫緩強推手機“一卡通”,改為普通免費IC卡。

  新招三:冒名頂替。湖南某高校的新生在報到之前收到了當地某運營商郵寄的手機卡,不過報到后才發現,原來是“冒牌貨”。該校發出了一份告示,稱郵寄手機卡并非學校行為,也未經學校授權,而這類手機卡不能實現與即將實施的學校數字化校園、一卡通及網絡數字資源對接,也不能實現手機WiFi免費訪問校內資源等功能。言外之意是,另外一家運營商才是“正宮”,成功捆綁了該校的校園卡。  

  新招四:高速攔截。新生爭奪戰早已走出校園,延伸到了火車站、汽車站,甚至是高速公路上。8月底有網友爆料稱,某地方運營商與當地交警合作,在高速公路入口攔截長途車,強制學生辦理入網。在高速收費站出口,某運營商營銷人員干脆直接安營扎寨,避免與對手面對面搶人。還有的在火車站布置偽裝成迎新生的校車,直接將新生拉到臨時營業廳辦卡,令學生們哭笑不得。

  實際上,校園迎新大戰出黑招、割光纜、全武行等事件一直不絕于耳。有報道稱,在江蘇某高校,兩運營商促銷人員為搶奪一個學生用戶發生肢體沖突,雙方還在微博上倒苦水,各說各理,令人難辨是非。

  另外,為打動新生,運營商的校園廣告詞也著實費了不少腦細胞。比如某地方移動公司的廣告詞是“zone有型”,聯通的對策是“沃有派”,而電信的口號則是“關鍵是天翼活出樣!”

  這些挖空心思的招數,折射的是通信行業的殘酷競爭。其實,學生的消費能力很低,對運營商而言,投入大把的銀子是絕對的賠本賺吆喝。但在業績考核的重壓下,這是一場90后的爭奪戰,欲罷不能。

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