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國內(nèi)航企為增收擬首推“機上賣車”業(yè)務(wù)

    作為國內(nèi)惟一廉價航空公司,春秋航空一向在開源節(jié)流方面煞費苦心。昨日,記者從春秋航空獲悉,為了增收,該公司正不斷拓展空中商城等非航業(yè)務(wù),今年5、6月,春秋更計劃陸續(xù)推出空中4S店。如計劃順利,春秋將成為國內(nèi)首家空中賣車的航空公司。

    據(jù)介紹,今年4月,機上刷卡技術(shù)也有望登陸春秋航空航班!敖衲,我們將在客艙內(nèi)以優(yōu)惠的價格銷售知名國內(nèi)品牌汽車,售價約10萬元!贝呵锖娇障嚓P(guān)負責(zé)人介紹說,初步的設(shè)想是,航班上對車型進行介紹,旅客填寫意向單,憑意向單在4S店購車享受折扣優(yōu)惠。不過,伴隨機上刷卡技術(shù)在空中的實現(xiàn),旅客在飛機上就能刷卡下單,甚至分期付款購買轎車。

    “國外廉價航空的非航業(yè)務(wù)收入在總收入中占比較高,而春秋在這一領(lǐng)域則推進較慢,今年我們也嘗試拓展增值服務(wù)!贝呵锖娇招侣劙l(fā)言人張武安告訴稱,今年1月初,春秋航空在沈陽航線上推出空中商城,主打春節(jié)禮品市場?紤]到旅客的乘機體驗和感受,空中商城介紹禮品時以推車展示為主,語音介紹控制在3分鐘內(nèi),結(jié)果大受旅客歡迎。短短兩個月時間,共銷售了小飛機模型871架、MP3手表130個、錄音公仔122個、迪士尼毛巾套裝91個。

    有了空中商城的成功,春秋開始計劃在上海虹橋機場出港的所有國內(nèi)航班推出空中商城,產(chǎn)品的種類、特色也將更新,更有各地特色禮品!澳壳,銷售汽車是我們的最新計劃,但由于還在籌備中,所以不便進一步透露汽車品牌等細節(jié)。”張武安說。

    “在客艙中賣車還是比較新鮮的,不過此舉還是頗具可行性,”民航專家王疆民指出,由于春秋航空的商務(wù)旅客數(shù)量不斷增加,車企可以通過空中4S店,把廣告放到飛機上,擴大影響。而航空公司也能引來更多車企客戶的關(guān)注。也就是說在飛機上賣車,車企和航空公司可實現(xiàn)客戶的相互交換。而且春秋去年910萬人次的客運量無疑是車企的一塊絕佳宣傳陣地。

    王疆民也指出,機上賣車雖然噱頭不小,但實際能為航企貢獻多少利潤還很難說。張武安也坦言,在賣車初期,春秋只是抱著嘗試心態(tài),并未對銷售額有太大野心。

    值得注意的是,此前,由于不少旅客抱怨春秋航班上的客艙購物太過吵鬧,影響乘客休息,迫使春秋航空不得不喊停機上叫賣!捌鋵嵵灰⒁夥椒ǎ瑱C上銷售就可成為一種較好地為航企增收的方式。目前航油價格高企,再加上市場競爭激烈,大幅壓縮了航企的利潤。所以未來除廉價航空外,國內(nèi)各航企應(yīng)該都會拓展機上銷售業(yè)務(wù)!币晃粯I(yè)內(nèi)人士預(yù)測。

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