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小米CEO雷軍:“饑餓營銷”是個偽命題(圖)

  2012年末,雷軍很紅。本月內,他已經連奪“2012年度華人經濟領袖”、“2012中國年度創業人物”。前一個獎項,雷軍因創新的互聯網手機營銷模式當選;后一個獎項,因小米僅在過去一個財年(截止11月份),就創造100億元人民幣的銷售額。

  5日,雷軍通過電話接受了本報記者的采訪。有意思的是,他對自己的判斷,與“大眾審美”大相徑庭。

  只因產能不足:有貨不賣違反商業邏輯

  幾乎不投廣告,只在官方網站上限量售賣,搶購、斷貨時常發生,凡客、金山等IT企業高層免費站臺宣傳……2012年,小米的另類營銷法,取得了不俗的效果。按照雷軍的估計,今年底,小米手機的銷量將超過700萬臺。但也有業內人士指出,小米不過是模仿蘋果的“饑餓營銷”。

  “‘饑餓營銷’就是一個偽命題”,雷軍對記者說:“有貨壓著不賣意味著什么?一臺小米手機售價2000元,50萬臺就是10億元;頻繁斷貨,還會給消費者帶來壞的體驗。對哪個公司來說,都是違反商業邏輯的;一般來說,小米手機的供貨周期是3-4個月。也就是說,在一臺手機制造好的前4個月,就要把貨款支付給零件供應商。為了緩解資金壓力,貨流通得越快越好。”

  雷軍把限量、斷貨的原因,歸結為供應商的產能不足!爸饕荂PU供應商高通的產能有限,F在這個問題已經解決了,從12月份起,小米的月產量已從30萬臺提高到100萬臺,消費者在訂貨后的7日內就可以拿到手機!

  在雷軍看來,小米成功的精髓在于開放:“系統研發平臺MIUI是開放的,研發者可以開發各種程序;銷售平臺是開放的,消費者可以提出自己的軟件要求,小米的研發人員馬上開發。可以說,消費者也是小米的制造者!

  喬布斯為偶像:徹頭徹尾的“產品經理”

  2007年以前,雷軍被奉為春風得意的“IT偶像”。武漢大學畢業后,他在1992年加入金山公司,2000年已位至總裁;2007年離開金山后,很長一段時間,雷軍都以“天使投資人”的身份,出現在業界。

  上個月,雷軍投資的企業YY在美國成功上市,不止圓了他的IPO之夢,更為其賺得百倍回報。據統計,雷軍投資的IT企業已多達20余個。從新媒體雷鋒網,到入口金山UCweb,再到電商凡客,有業內人士指出,雷軍已巧妙的借助資本,完成移動互聯網的全產業鏈布局,并將和小米、YY一起,形成“雷軍系”。

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