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垂直電商,誰是下一個(gè)聚美優(yōu)品

2014-06-20 15:07    DoNews    文/羅超    點(diǎn)擊:

  一直生活在阿里陰影之下的蘑菇街,在完成最新一輪融資的時(shí)候估值高達(dá)10億美金。對于一個(gè)導(dǎo)購社區(qū)來說這是一個(gè)近乎夸張的估值,蘑菇街獲得如此高估值的原因在于其已從導(dǎo)購社區(qū)轉(zhuǎn)型“服務(wù)女性用戶的垂直電商”,電商和游戲是最“土豪”的領(lǐng)域,相比要“打造下一個(gè)阿里”這樣的不切實(shí)際的故事,垂直電商的故事更加動(dòng)聽。

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  垂直還是綜合化?艱難的抉擇

  垂直電商的模范生非京東和聚美優(yōu)品莫屬。京東發(fā)家于3C類產(chǎn)品,聚美優(yōu)品則是美妝電商,而3C和化妝品都是屬于TOP3的電商品類,其對應(yīng)的市場空間本身便很大。反觀其他領(lǐng)域的垂直電商,卻沒有出現(xiàn)上市公司。

  垂直市場要想進(jìn)一步壯大,選擇只有一個(gè):綜合化,例如以圖書起家的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)便通過綜合化成為百貨電商并成功上市,樂蜂網(wǎng)最終也無法繼續(xù)堅(jiān)持美妝下嫁唯品會(huì)。連京東和聚美優(yōu)品這樣的“垂直電商”也避免不了綜合化的路徑,京東早已不再局限于3C,品類已頗為齊全;而聚美優(yōu)品在上市之后也很難在堅(jiān)持美妝,將拓展服裝、鞋包、家居等品類。

  倘若垂直電商選擇綜合化,無疑會(huì)失去原有的垂直優(yōu)勢。以京東為例,在它綜合化的道路上,同時(shí)也從自營平臺(tái)轉(zhuǎn)型為POP平臺(tái),第三方商家的商品質(zhì)量、價(jià)格、物流和售后都難以把控,無法與京東過去的一體化體驗(yàn)保持一致,成為硬傷。京東依靠垂直和自營趕超阿里,現(xiàn)在卻又在成為另一個(gè)阿里;聚美優(yōu)品依然難逃類似結(jié)局,下一步走向唯品會(huì),再下一步走向天貓,而原來建立的垂直優(yōu)勢必然不保。

  在京東逃離3C垂直電商之后,是否還有純粹的垂直3C電商再度顛覆京東?在聚美優(yōu)品之后,是否還有專注美妝的電商抄起后路?答案只能留給時(shí)間。

  垂直電商誰是下一個(gè)聚美優(yōu)品

  還會(huì)有垂直電商成功上市嗎?

  長尾品類短期內(nèi)并未機(jī)會(huì),就算放眼鞋服箱包、3C和化妝品這三個(gè)熱門品類,候選對象并不多。

  鞋服箱包領(lǐng)域的細(xì)分程度最高,凡客、麥包包們曾耗費(fèi)大量的資源狂砸廣告和導(dǎo)入流量,卻沒有取得匹配的增長,存在感正在降低;而3C類產(chǎn)品線上有天貓、京東、亞馬遜的攔截,外加蘇寧和國美強(qiáng)勢狙擊,已經(jīng)吃掉了幾乎所有3C電商市場。

  美妝在聚美優(yōu)品和唯品會(huì)+樂峰的重壓之下,天天網(wǎng)的壓力與日俱增。一位接近天天網(wǎng)內(nèi)部人士告訴筆者,天天網(wǎng)的目標(biāo)依然是要做上市,聚美優(yōu)品的上市給了他們壓力,但更多是驗(yàn)證了市場對美妝電商的認(rèn)可。據(jù)天天網(wǎng)內(nèi)部消息透露,2014年有不少投資機(jī)構(gòu)拋出了橄欖枝。

  天天網(wǎng)99年成立后一直靠自己養(yǎng)活自己,活得滋潤,2011年才開始引入軟銀賽富的第一輪融資,彼時(shí)還是美妝老大。后來卻被聚美優(yōu)品憑借著特賣模式、抓住團(tuán)購這波浪潮外加彪悍的互聯(lián)網(wǎng)營銷快速趕超。天天網(wǎng)擁有深厚的供應(yīng)鏈資源和良好的成本控制能力,但聚美優(yōu)品這樣的年輕玩家面前,供應(yīng)鏈并未成為壁壘,太注重成本控制、苦練內(nèi)功提高用戶體驗(yàn)而不是電商玩家們熱衷的燒錢鋪路玩法,反而在品牌營銷上慢了下來。提高自有品牌銷售比例、增強(qiáng)與第三方平臺(tái)的合作、重點(diǎn)打美妝產(chǎn)品的閃購模式,這是天天網(wǎng)接下來的轉(zhuǎn)型道路。

  逆襲聚美優(yōu)品不是其目標(biāo)。避免被唯品會(huì)、京東和天貓等綜合平臺(tái)蠶食市場,在與聚美優(yōu)品之間找到自己的位置,是天天網(wǎng)接下來的重點(diǎn)之重。而天天網(wǎng)遇到的問題,正是不少垂直電商所糾結(jié)的:是保持垂直優(yōu)勢還是擴(kuò)充品類與大平臺(tái)抗?fàn)帯?/p>

標(biāo) 簽: 聚美優(yōu)品    

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