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二手房源告急中介"吸房"有術 專家:房主需冷靜

時間:2009-03-24 20:40來源:法制晚報 作者:張媛
    今年以來,京城二手房市場像打了“雞血”,成交量噌蹭上漲。曾經(jīng)低迷了一年的二手房中介公司,在得意業(yè)績?nèi)缰ヂ殚_花節(jié)節(jié)高的同時陡然發(fā)現(xiàn),優(yōu)質房源急劇減少。

  于是,京城大大小小的中介公司近日開始了新一輪“吸房”大戰(zhàn)。

  市場現(xiàn)象

  3月份房源日均減少500套

  北京房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,進入3月以來,二手房日均成交量達到580套。

  按照常理推算,成交多少套房子,就意味著市面上減少了多少套房源。因此,北京二手房市場的房源也以每天500套的數(shù)量銳減。

  據(jù)21世紀不動產(chǎn)內(nèi)部人士透露,3月以來,公司高層多次向各個門店發(fā)出緊急通知,要求門店清理已經(jīng)成交的無效房源,并加緊尋找新的房源,以此來支撐日后的交易。

  打電話刷網(wǎng)頁業(yè)務員背指標

  記者從多家中介門店獲悉,3月以來,業(yè)務員在找房源方面的精力投入越來越大,平日里,花在找房源上的時間只有四分之一,現(xiàn)在一半的時間都用來給登記過售房信息的房主打電話核實房源。

  同時,中介上網(wǎng)發(fā)布求購信息的頻率也越來越高。“每隔兩三個小時就要在房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站上刷新求購信息,以保證信息排在其他公司的前面。”一位不愿透露姓名的中介業(yè)務員告訴記者,“公司還下了硬性指標,每人每天必須收集兩條新的房源,完不成任務要罰錢的。”

  地鐵學校周邊二手房最吃香

  據(jù)了解,目前地鐵周邊的二手房最好出手,因為購買二手房的客戶一般經(jīng)濟實力不算太雄厚,所以,軌道交通周邊,上下班方便的二手房是中介公司獵取的主要對象。

  其次,學校周邊、戶型在100平方米以下、總價在80萬元以下、周邊配套設施齊全等相關條件,滿足得越多,出手也越快。

  二手房中介“吸房”花招

  招數(shù)一

  冒充求購者猛貼小廣告

  -典型案例:“本人在附近工作,急需居室房一套,一居至兩居均可,全款支付,中介勿擾,聯(lián)系電話××××××××”家住豐臺區(qū)馬家堡嘉園一里的劉女士發(fā)現(xiàn),最近自家門上這種求購房子的小紙條越來越多,以前是一個禮拜被貼一次,現(xiàn)在幾乎天天都有,有時下班回家,門上能有好幾張。

  據(jù)記者了解,這些紙條都是中介公司業(yè)務員貼的,在其業(yè)內(nèi)稱之為“掃樓”。

  -招數(shù)解讀:“掃樓”是一種收集房源的有效渠道,也是房主賣房最直接的動力來源,有時房主明知是中介公司而非個人,還是會打電話過來。

  雖然現(xiàn)在業(yè)務員掃樓的頻率增加,也很辛苦,但是如果一棟樓經(jīng)過一次掃樓能收集到一條房源,也是值得的。

  招數(shù)二

  租房變賣房利潤多幾倍

  -典型案例:“您的房子賣嗎?我給您賣個好價!”王先生在金橋國際公寓有套房子要出租,在中介公司登記房源后,卻發(fā)現(xiàn)經(jīng)常有人來詢問他是否要賣,并承諾賣個高價。

  王先生告訴記者,自己以前也登記過出租信息,中介公司就是老老實實地給他找租戶,現(xiàn)在,真正找租戶的業(yè)務員電話少了,大部分都是來忽悠他賣房的。

  -招數(shù)解讀:中介公司租一套房子,中介費只收一個月的租金,就算是高檔公寓,最多也就掙個五六千元。

  而如果能忽悠房主把房賣了,普通住宅也能收兩萬多元,如果是公寓,甚至能掙五六萬元。

  所以賣房要比租房利潤更高。

  【專家建議】

  房主不要飄飄然

  中大恒基副總付嚴分析,中介頻繁給房主打電話,容易讓房主產(chǎn)生“身價倍增”的錯覺,從而抬高報價。而實際上,房主價格抬得過高,會讓客戶望而卻步。

  付嚴表示,目前二手房交易量大幅上漲,主要是前期積蓄的一部分剛性需求釋放的結果,而京城整體二手房價格并未因此上漲。

  他認為,房主要想盡快出手,還是應合理定價。而購房者可視房屋地段及品質,結合自身需求,擬定一個心理價位,適時出手。
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