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聚美優品稱已實現盈利 今年利潤將達1億美元

騰訊科技訊(王可心)3月8日消息,聚美優品CEO陳歐今日接受媒體采訪時表示,聚美優品2012年銷售額25億元,預計今年銷售額60億—100億元,目前已經實現盈利,預計今年將達1億美元的利潤。

陳歐介紹,聚美優品分為商城和開放平臺兩部分,其中商城銷售的化妝品是品牌授權或與品牌直接合作;對于未獲得授權品牌,將從專柜直接進貨,并爭取授權。開放平臺則是銷售鞋、箱子等非標品,要求入駐的商家至少擁有天貓旗艦店,以做到商家資質不弱于天貓旗艦店。

聚美優品主打渠道品牌,自有品牌僅涉及邊緣產品,如化妝棉等化妝工具。與樂蜂網為專家明星研發自有品牌不同,聚美優品與品牌商合作聯合研發品牌,具體合作模式為:品牌商開發聚美優品專屬產品,聚美優品買斷,承諾銷量。

“聚美優品可以通過研發做出產品,但不一定能做出品牌。與品牌商合作研發品牌,品牌商會給聚美優品足夠的利潤。”陳歐說。

他透露,聚美優品與品牌商聯合研發品牌銷售額占比已達10%,預計今年底達到20%。

陳歐說,聚美優品的核心優勢是與品牌商的關系。“很多垂直電商不叫垂直電商,叫‘子集’。做垂直電商需要理解供應鏈、品牌關系、消費者,而不是賣天貓一樣的產品。”

 

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