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一幫爸爸:你知道消費(fèi)行為的最終方式嗎?

2016-09-02    中企網(wǎng)        點(diǎn)擊:

      顧客不是想買一個(gè)1/4英寸的鉆頭,而是想買一個(gè)1/4英寸的鉆孔。

——現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)尊基人 西奧多萊維特

      相信大家對(duì)這句話都不陌生,其生動(dòng)的詮釋了消費(fèi)者的需求不是硬件本身,而是硬件給其帶來的效果!你需要的不是空調(diào)而是適當(dāng)?shù)臏囟取⒛阈枰牟皇请娨暥且噪娨暈檩d體的精彩內(nèi)容!所以,消費(fèi)者的最終消費(fèi)行為將直接跳過硬件,面向服務(wù)。硬件免費(fèi)、有償使用將是最終的消費(fèi)行為!

      前幾年,小米以成本價(jià)銷售手機(jī),賺取后續(xù)軟件服務(wù)的利潤(rùn);樂視電視免費(fèi),收取電視內(nèi)容的服務(wù)費(fèi)用;360手機(jī)免費(fèi),欲圖打造自身生態(tài)系統(tǒng),這些互聯(lián)網(wǎng)大咖都在一步一步開展著自己的硬件免費(fèi)!

      如今,聯(lián)合利華旗下沁園水處理科技有限公司,通過與凈水銷售平臺(tái)“一幫爸爸”合作,借助其強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)及先進(jìn)的營(yíng)銷理念,共同開展“互聯(lián)網(wǎng)+凈水”市場(chǎng)。依托聯(lián)合利華強(qiáng)大的財(cái)政及管理支持,開啟凈水器硬件免費(fèi)、服務(wù)收費(fèi)的凈水新紀(jì)元。沁園凈水器依托其18年的渠道及品牌積淀,2015年凈水設(shè)備銷量從全國(guó)第一躍升為世界第一。而此次開展的硬件免費(fèi)、服務(wù)收費(fèi)的凈水服務(wù)模式,消費(fèi)者只需要支付2元/天的凈水服務(wù)費(fèi)用,便可獲得市場(chǎng)售價(jià)2480元的沁園QR-R5-185G的使用權(quán),幫助家庭節(jié)省每年凈水使用成本40%。同時(shí)還可享受1年2次7根凈水器免費(fèi)濾芯更換、1年2次凈水器免費(fèi)清洗、使用期間凈水器免費(fèi)維修、免費(fèi)水質(zhì)監(jiān)測(cè)、零配件免費(fèi)定期更換等服務(wù)。

      新模式下,沁園公司提供給合作伙伴一對(duì)一業(yè)務(wù)人員免費(fèi)技術(shù)培訓(xùn)、用8種行之有效的銷售方式實(shí)現(xiàn)銷量落地。優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)資源,獨(dú)立的開發(fā)團(tuán)隊(duì),協(xié)助合作伙伴開發(fā)本地家庭市場(chǎng)30%以上!沁園需要更多優(yōu)質(zhì)的合作伙伴的加入,共同開啟凈水銷售新時(shí)代!沁園歡迎您的加入!

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