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容聲廚衛“一對一”深耕渠道

2010-08-25 07:52:05    Copyright 2010-2015. www.cqn.    王惜純    點擊:

    □ 本報記者  王惜純

    隨著家電下鄉政策的進一步推進,三、四級市場已成為廚衛企業渠道爭奪的焦點。記者近日獲悉,容聲廚衛為了構建深度的廠商聯盟,正在組建一支300人的專業營銷團隊,近期將進駐渠道第一線,與容聲廚衛經銷商進行“一對一”幫扶,以深化渠道,提升終端服務品質。據悉,企業組織營銷團隊為經銷商提供“一對一”的進駐幫扶服務,在廚衛電器行業,尚屬首次。

    “在產品技術升級乏力、價格競爭難以為繼的共同背景下,廚衛企業均已紛紛轉向渠道的深耕細作。”容聲廚衛負責市場的一位工作人員說,300人營銷團隊的“一對一”進駐幫扶,是為了構建深度的廠商聯盟,讓產品在由經銷商傳遞給消費者的同時,把優質的服務也傳遞給消費者。據透露,容聲廚衛構建與經銷商的新型戰略聯盟,不是僅限于雙方合作關系的一次升級,還涉及終端形象、產品性能等多方面服務的提升,其根本是為了實現客戶體驗的提升,更好地服務于消費者。

    有分析人士認為,容聲廚衛此番“一對一”行為,是為了進一步鞏固其優質渠道,通過加大對三、四級市場的投入,提升終端服務品質,以期在下半年的銷售旺季再次擴大三、四級市場的占有率。目前,家電銷售的大部分市場份額來自三、四級市場,尤其是隨著家電下鄉政策在全國范圍的快速推進,以批發經銷為主的傳統廚衛銷售模式,也隨之發生深刻變化。

    家電下鄉政策,可謂一紙撬開了龐大的農村大市場,再伴隨著消費者居住條件的不斷改善,廚衛電器迎來了難得的發展機遇,也讓三、四級市場變得熱鬧起來。渠道的急速擴張,要求企業必須加強終端的細化管理和過程管理,廚衛企業在關注自身銷量的同時,也要為消費者提供完善的細節服務,從而推動三、四級廚衛市場健康、有序發展。

    “在全國經銷商會議舉行前夕,為每個優質的經銷商配備一名專業的營銷顧問,就是要提升容聲廚衛的終端服務能力!比萋晱N衛營銷負責人表示,容聲廚衛此舉既深化了三、四級渠道,也讓經銷商大受裨益。

    容聲廚衛營銷負責人說,保護消費者利益、幫助經銷商成長、有利于企業自身的長遠發展,是容聲廚衛渠道建設的基本原則。雖然三、四級市場目前被普遍看好,但容聲廚衛不會選擇盲目的渠道擴張,而是結合三、四級市場的特殊性,攜手經銷商,為消費者提供完善的售前咨詢和售中、售后全程服務。在鞏固現有業績的同時,共同應對發展的市場變化,共同滿足市場的實際需求。

    “從短期看,這是企業一筆不菲的支出,但從長遠看,此舉將有助于容聲廚衛長期立足于三、四級市場。”該負責人表示,300名專業營銷顧問通過“一對一”幫扶模式進駐渠道最前線,幫扶的是經銷商的成長,解決的是消費者的需求,深耕的是容聲廚衛的服務和品質!吨袊|量報》

王惜純

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