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汽車市場優惠促銷淡季沖量 購車進入淘寶時刻

時間:2010-06-16 10:43來源:水母網 作者:
  

  端午節期間,各汽車品牌紛紛出招,4000元至數萬元的優惠令人眼花繚亂,這是許多購車者不容錯失的“淘寶”時刻。  

  據業內人士預測,由于正值傳統淡季,這類促銷將會在暑期持續。連續數月的淡季,車行庫存充足,不少打算購車的消費者開始躍躍欲試,準備出手購車。

  迫于沖量壓力淡季頻頻降價

  旺季購車還是淡季出手?各方都有爭論。而消費者看的,還是車價有沒有觸底。  

  專業人士認為,上半年即將收尾,經銷商正忙著盤點,為爭取最大的銷售量,商家都在搞優惠促銷,此時買車應很劃算。

  市場反應證明此言非虛。記者在機場路的多家車行看到,不少新車的優惠幅度令人咋舌:日系車的優惠力度最大,車價普遍較年前低了1.5萬—3萬元;歐美系車普遍在4000元至2萬元;國產品牌紛紛降至近兩年新低。

  “如果加上車商的贈品,眼下新車優惠幅度最高在車價的3%左右,遠超車行1.5—2%的利潤率。”一家4S店負責人表示,目前車價已在谷底。

  業內人士普遍表示,從目前至10月份,應是購車的好時機。一方是經銷商為沖量獲得返點;另一方是廠家為減少因產能過大造成的壓力。暑期的傳統淡季促銷應會持續。

  新車放量上市老款清倉甩賣

  沖量放底固然是暑期車市促銷的一大原因,但還有一個隱性原因也不得不正視。

  隨著車市競爭的日趨白熱化,現在幾乎每月都有新車上市。新V3菱悅、同悅、和悅、藍瑟翼神、思鉑睿、北京現代i30、新君威、新普力馬等新車不斷沖擊車市,老車型價格自然難以堅守。為了給新車讓道,一些車市老面孔不得不紛紛屈尊降價來謀求市場份額。新車上市后,如果老款車還會繼續生產并銷售的,價格上不會有什么大的變動;但是對那些停產的老款車,新車上市之前廠商就會想辦法促銷以免造成積壓。

  解讀——— 車市緣何淡了近半年?

  在分析上半年新車銷售遇冷的原因時,無論是廠家大區經理還是4S店老總,大家有一個共識就是:去年受購置稅減半政策刺激,在去年底引爆了一波消費高峰,加之春節前的小高潮,大量消費被提前透支。而每年的上半年是傳統上的消費淡季,消費者的觀望情緒較濃。

  但是,對今年車市的整體走勢,大部分經銷商的預期仍很樂觀。“事實上,今年的整體銷售數據,要比去年增加了近8%,由于廠家年度銷售計劃提高了近15%,造成了4S店普遍喊‘餓’。”經銷商劉軍表示,如果車行銷售業績達到15%的增量,這也意味著今年汽車銷量,要比2008年增加近50%。“這顯然是個巨大的壓力。”這位經銷商說。

  持類似觀點的經銷商辛國玉認為,今年的經濟形勢不差,汽車下鄉政策還在延續,以舊換新政策甚至還加大了力度,由此可見國家支持汽車消費的力度并沒有減少。他預測,車市有望在暑期回暖,并將持續比較長的高潮,“因為煙臺車市從來沒讓商家失望過”。

 

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