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家居商家備戰端午小黃金周 消費者看重"真實惠"

時間:2010-06-11 19:52來源:重慶晚報 作者:
  

  在前期清明節、五一小黃金周已經釋放家居市場大部分需求的背景下,商家該如何把握端午小長假的機會,為2010年上半年的促銷成績單上再添一筆?

  2010年上半年最后一個小長假即將到來。一些市場跡象表明,眾多家居業商家早已瞄準端午小長假,謀篇布局,推陳出新,做足促銷“文章”,欲抓住年中最后時機釋放銷售壓力。

  事實上,多數消費者對于家居產品還有很大的購買需求,在紛繁復雜的促銷背后,他們更看重的是產品的質量和價格的真正實惠。

  端午節家居消費

  市場潛力依然巨大

  盡管有部分家居業商家對端午節小假期的家居購買力信心不足,但是絕大部分商家卻信心滿滿,各種促銷活動不論是數量還是規模都不比“五一”節的促銷遜色,返現、贈送、打折、抽獎、代金券……各種促銷方式齊上陣。

  不管是盛大的家具賞購會,還是將“品牌買斷”進行到底,商家備戰端午小長假各使其招,有商家將商場總經理請來限時簽售,還有企業直接吼出“超越五一”的口號,紅紅火火的市場氛圍大有再造黃金周的態勢。

  商家為什么如此看好端午家居市場?建瑪特營銷總監張峰表示,如今的家居市場淡旺季之分已不再像過去那樣明顯。以前只有傳統的大長假,買東西“過了這個村便沒了這個店”,現在小長假增多,各商家的營銷應對能力和策劃能力都在迅速提高,促銷力度加強,促銷手段多樣化,這直接影響和改變了消費者的消費習慣。

  這兩年,端午家居市場應該是一年比一年好。聚信國際建材城負責人分析,商家的宣傳力度在逐漸加強,通過市場的培育,已經開始形成端午假期的家居市場促銷特點,消費者的家居需求越來越旺盛。而對一些在“五一”錯過購買機會、或是消費還沒有得到滿足的顧客來說,端午小長假正好成為逛家居市場的好時機。

  消費者看市

  希望得到真實惠

  選擇準備在端午節期間選購家居產品的消費者多數為剛性需求。蔣先生告訴記者,他原本打算在6月底裝房子,趕上端午促銷,當然不能錯過機會。消費者易女士在“五一”期間就已購買了大部分家居產品,剩下的部分準備在端午節購齊。

  不難看出,消費者需求之外的關注點依然在于“實惠”二字。不管是返現、贈送、打折、抽獎、代金券等促銷方式,消費者要的就是“真實惠”,”而不是做表面文章的“優惠”。

  大川國際建材城商運總監秦開智認為,為了避免商家陷于“促銷泥淖”和消費者感染“促銷疲勞”,商家應積極開拓促銷渠道和尋找多樣的促銷方式,避免單純的價格讓利,盡量提高產品與服務的附加值才是為商之道。

  本版稿件由記者 鄒筱雁 采寫

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