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潔具促銷:亂炒概念賣高端價

時間:2009-05-14 15:53來源:中國建材采購網 作者:
    現如今,家家戶戶裝修都要購買衛浴潔具,而建材市場的衛浴潔具也是琳瑯滿目。衛浴潔具一直以其高貴的品質成為家居市場中的'精品飾材'。然而,現今衛浴潔具商們卻紛紛推出一低再低的折扣價,讓人眼花的大禮包;限量搶購的超低價;各種搭配組合的套餐;返現金最高上萬元等等;而號稱'奢侈衛浴'也同樣在'超低風暴價'中嶄露頭角;知名不知名、國內國外所涉及衛浴品牌高達幾百種。價格如此一低再低,著實給消費者辨別好壞真假犯了難。據業內人士分析,衛浴潔具如果長期走低價格路線,回歸消費者心目中的'精品飾材'將會成為一種奢望。

  亂炒概念賣高端價

  據調查,世界排名前10位的衛浴潔具品牌都已進入中國,而這些舶來品已經相繼在國內生產,純進口的陶瓷潔具在整個中國市場上占有率不到5%。

  據了解,有的店主向消費者介紹高溫無菌概念:'溫度在800多度的是低溫陶,在1600度的是中溫陶,只有達到我們這個1800度才算高溫陶。'而另一個店員卻宣稱,'我們的產品在燒制時都達到2800度以上,低于這個的都不合格。'到底燒制時達到多少度才算是高溫陶呢?高溫陶是不是就是最好的呢?一位經銷商透露,陶瓷潔具主要分一級品和優等品,優等品的價格是一級品的兩到三倍。因為利益驅動,銷售時把一級品說成是優等品,一般消費者僅從表面上根本就看不出優等品和一級品的區別,只有依靠檢測儀器,或者經過一段時間的使用之后才能辨別出來。有的經銷商就是利用消費者信息渠道不對稱的情況,以次充好欺騙消費者。

  次品打折先抬原價

  6折、5折、4.5折,市場中的大部分衛浴潔具都要打折,至少打8折,最低有時打到兩三折。是真打折還是假打折?一位銷售員說這是樣品,有些瑕疵;另一位銷售員則說這款已經停產了,款式過時;第三位銷售員又說處理庫存,不壓資金。前后三位銷售員的話孰真孰假。顧客在市場中發現,新款剛剛上市也打折。而另一位店主則說了實話:'現在誰還以標的價為準啊,一般都要在標價上打折。我們打六折。'有人問道:'那何必把價格標這么高,標實價不是更好嗎?'那位店主也感到無可奈何,'沒辦法呀,顧客的心理就是要砍價。'

  專業人士也提醒消費者,在選購超低價格的潔具時,不妨把手伸到排水口內壁一摸,就可發現超低價的原因:排水口內壁上根本沒有釉質。現在促銷五花八門,消費者選購要貨比三家,小心謹慎為妙。
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