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德爾地板借勢奧運(yùn)營銷 “快、狠、新”

2016-04-08 09:30:00    中國質(zhì)量萬里行        點(diǎn)擊:

  今年正值奧運(yùn)年,4月7日,中國環(huán)保地板領(lǐng)導(dǎo)品牌德爾地板攜手環(huán)保衣柜先行者百得勝,與中國國家擊劍隊(duì)在國家奧林匹克中心舉行了“無醛+ 未來家”的戰(zhàn)略簽約暨奧運(yùn)年無醛主題發(fā)布會(huì),成功進(jìn)行了一次內(nèi)部營銷和外部營銷雙贏大會(huì),體現(xiàn)了“快”、“狠”、“新”三大亮點(diǎn)。

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  第一、“快”,搶跑奧運(yùn)先行一步

  搶占先機(jī)很重要,今年是奧運(yùn)年,雖然遠(yuǎn)在巴西,但擋不住商家競爭的熱情,各個(gè)品牌都在摩拳擦掌要借勢奧運(yùn)。家居行業(yè)是低關(guān)注度行業(yè),要想成為大眾和業(yè)界關(guān)注焦點(diǎn),先發(fā)制人很重要。常規(guī)來說奧運(yùn)熱度會(huì)在6月份開始升溫,到8月份才到頂點(diǎn),絕大多數(shù)準(zhǔn)備奧運(yùn)營銷的品牌也是這么規(guī)劃的。雖然不能說絕對,但與其到時(shí)“千人爭搶獨(dú)木舟”搶占有限的奧運(yùn)傳播資源,還真不如早點(diǎn)出擊,讓大家先知道你和奧運(yùn)的關(guān)系,德爾地板這次“極致無醛+極致奧運(yùn)”的跨界營銷,無疑已經(jīng)在起跑線上快人一步。

  第二、“狠”,好產(chǎn)品用形象來襯托

  一次高大上的發(fā)布會(huì)花費(fèi)不在少數(shù),動(dòng)輒百萬乃至千萬也不稀奇,不過德爾這次大秀卻物有所值。

  德爾地板以“無醛”為主打賣點(diǎn),定位環(huán)保,其主推的無醛地板系列定位中高端,在一線城市和高收入群體中有很好的接受度。不過相對的也會(huì)失去一部分對價(jià)格敏感的消費(fèi)者。德爾今年的策略是要普及無醛,全面無醛化,這意味著不但無醛系列產(chǎn)品的品類會(huì)更多,而且價(jià)格也會(huì)降下來讓大家能接受。這樣的事情通常都帶有引領(lǐng)行業(yè)變革升級的意味,因此關(guān)注度和權(quán)威性對于這個(gè)戰(zhàn)略是否能夠有效至關(guān)重要。奧運(yùn)會(huì)、國家擊劍隊(duì),這樣的品牌背書無疑很合適,同時(shí)一場超越了同行的主題發(fā)布會(huì)就能夠起到一錘定音的作用,用實(shí)力告訴行業(yè)和消費(fèi)者,相信我,能做到!

  據(jù)目測會(huì)場來了有上百家媒體,相信在一段時(shí)間里德爾無醛地板的聲音都會(huì)充斥大小媒體,這就能起到定型的作用,當(dāng)消費(fèi)者心中的形象已經(jīng)被固化,德爾的目的就達(dá)到了,“要引領(lǐng)行業(yè)的環(huán)保發(fā)展,看我的就行!”

  第三、“新”,發(fā)布會(huì)、跨界、聯(lián)盟,多環(huán)節(jié)保證無醛普及營銷目標(biāo)

  在這個(gè)信息爆炸、熱點(diǎn)橫流的時(shí)代,真是“酒香也怕巷子深”。于是,喝“蒙牛”開始用“滴滴打車”,上“淘寶”都能買“萬科”房,連“娛樂明星趙薇”也跟著“中國首富馬云”炒股一天賺60億……“腦洞大開”的跨界玩法在營銷界已經(jīng)被玩壞了!

  從發(fā)布會(huì)上來看,德爾運(yùn)用了多個(gè)措施來達(dá)到推廣無醛的目的。首先從發(fā)布會(huì)的主題來說,不但有和擊劍隊(duì)簽約發(fā)布的信息,還有奧運(yùn)年無醛戰(zhàn)略發(fā)布的內(nèi)容。為一個(gè)戰(zhàn)略做一場發(fā)布會(huì),可見這個(gè)戰(zhàn)略的重要程度。

  擊劍運(yùn)動(dòng)是一種極致運(yùn)動(dòng),所謂差之毫厘失之千里,0.01秒都能決定勝敗,跨界營銷雖然是不同行業(yè)的企業(yè)合作,但一般都有共同的基礎(chǔ),要么是用戶群類似,要么是品牌有共通點(diǎn)。德爾地板用“全世界無醛世界”的口號,始終堅(jiān)持極簡而又苛求品質(zhì)的中高端產(chǎn)品定位,籠絡(luò)了一群都市高收入人群的心。中國國家擊劍隊(duì)則作為一種精英運(yùn)動(dòng)的存在,不僅一直肩負(fù)著奧運(yùn)精神的傳達(dá),也逐漸由小眾認(rèn)知走到大眾接受。“極致與極致”,德爾地板用這個(gè)簡單的形象來讓人們接受無醛概念。

  發(fā)布會(huì)最后一個(gè)環(huán)節(jié)也非常有意思,德爾把它命名為“無醛家族亮相時(shí)刻”。有中科院北京的中科八益、美國材料巨頭亨斯邁公司、全球排名第一和第五的地板裝飾設(shè)計(jì)公司德國夏特和IP公司,還有德國兩大機(jī)械設(shè)備公司溫康納、迪芬巴赫,甚至包括專做高端紋飾處理的德國胡克公司都為德爾地板站臺,一起用拔劍出擊的動(dòng)作組成德爾特有的“無醛家族”。德爾通過這樣強(qiáng)悍的“供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售”團(tuán)隊(duì),向世人展示自己強(qiáng)大的無醛產(chǎn)品保障能力,無疑將為無醛戰(zhàn)略再次加分不少。

  更可怕的是,奧運(yùn)、無醛家族、資金保障……這些優(yōu)勢目前看來別人還無法模仿超越。接下來,我們可以對德爾的下一步戰(zhàn)略拭目以待。

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德爾地板執(zhí)行總裁姚紅鵬談德爾的奧運(yùn)情結(jié)

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國家擊劍隊(duì)主力隊(duì)員陳海威、李晨表演擊劍

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  林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長石峰、顧問張森林以及國家擊劍隊(duì)領(lǐng)隊(duì)王鍵、隊(duì)員陳海威、李晨與德爾董事長汝繼勇、執(zhí)行總裁姚紅鵬共同啟動(dòng)簽約儀式。

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十多家國際一流原料與設(shè)備供應(yīng)商和德爾經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)組成“無醛家族”

標(biāo) 簽: 德爾    地板    奧運(yùn)營銷    

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