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實(shí)時(shí)滾動(dòng)新聞

高端戰(zhàn)略終成正果 創(chuàng)維業(yè)績(jī)力拔頭籌

2015-02-12 14:57    中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行        點(diǎn)擊:

  創(chuàng)維數(shù)碼(0751.HK)日前公布,公司1月份彩電銷(xiāo)售總量同比去年增長(zhǎng)29%至158.3萬(wàn)臺(tái)。其中,中國(guó)大陸市場(chǎng)彩電銷(xiāo)售量增長(zhǎng)39%至 128.4萬(wàn)臺(tái),4K電視單月銷(xiāo)量更是飆升了138%,遠(yuǎn)超市場(chǎng)預(yù)期。主要受中國(guó)市場(chǎng)強(qiáng)勁增長(zhǎng)所推動(dòng),該市場(chǎng)月度銷(xiāo)量為2005年以來(lái)最高。

  2月5日,創(chuàng)維數(shù)碼收盤(pán)報(bào)4.73港元,收漲7.50%,刷新該股52周來(lái)最高股價(jià)記錄。2月9日,創(chuàng)維數(shù)碼收盤(pán)報(bào)4.97港元,收漲 5.52%,再次刷新該股52周最高股價(jià)記錄。除了創(chuàng)維派發(fā)中期股息外,主要是因?yàn)閯?chuàng)維的彩電銷(xiāo)售數(shù)據(jù)亮眼,令創(chuàng)維數(shù)碼股價(jià)近乎“一陽(yáng)指”走升,多家大行 給予推薦或增持評(píng)級(jí)。

  產(chǎn)品:高端產(chǎn)品GLED持續(xù)發(fā)力提升業(yè)績(jī)

  自2012年初,創(chuàng)維集團(tuán)在家電企業(yè)中率先啟動(dòng)了高端品牌戰(zhàn)略,以持續(xù)的高端新品在市場(chǎng)上樹(shù)立了創(chuàng)新為王、引領(lǐng)技術(shù)發(fā)展方向的企業(yè)新坐標(biāo)。

  今年8月份又在市場(chǎng)上推出高端品類(lèi)GLED系列新品,目前已累計(jì)銷(xiāo)售30余萬(wàn)臺(tái),而整個(gè)一月份就銷(xiāo)售了近10萬(wàn)臺(tái)。高端產(chǎn)品如此迅速地獲得市場(chǎng)的認(rèn)可,這在整個(gè)彩電行業(yè)并不多見(jiàn)。

  去年4月份至今年1月份的電視銷(xiāo)量,已占創(chuàng)維2014財(cái)年目標(biāo)93%。預(yù)計(jì),截至3月底,電視銷(xiāo)量將較原先目標(biāo)高3%至5%。創(chuàng)維本財(cái)年的彩電總銷(xiāo)量目標(biāo)是1200萬(wàn)臺(tái),國(guó)內(nèi)900萬(wàn)臺(tái),海外300萬(wàn)臺(tái),由于銷(xiāo)售好于預(yù)期有望多完成30—60萬(wàn)臺(tái)電視的銷(xiāo)量。

  作為電視龍頭,公司累積出貨智能電視870萬(wàn)臺(tái),激活用戶650萬(wàn)臺(tái)左右,在繼續(xù)保持電視市場(chǎng)領(lǐng)先地位的同時(shí),也在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型上走在了行業(yè)前列。同時(shí)在智慧家庭、智能電視機(jī)等方面創(chuàng)維都做了大膽嘗試,并有不俗表現(xiàn)。

  同時(shí),創(chuàng)維集團(tuán)三年前成功進(jìn)軍白色家電,其中冰柜銷(xiāo)售及盈利增長(zhǎng)強(qiáng)勁;今年1月底,創(chuàng)維首臺(tái)空調(diào)產(chǎn)品下線,并開(kāi)發(fā)智能空調(diào)業(yè)務(wù)。產(chǎn)品組合進(jìn)一步改善,為創(chuàng)維的多元化戰(zhàn)略再下一城。

  渠道:營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新下的O2O戰(zhàn)略

  2013年底,由于國(guó)家“家電下鄉(xiāng)”、“節(jié)能補(bǔ)貼”等政策的全面退出,以及宏觀經(jīng)濟(jì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)的持續(xù)低迷,整個(gè)家電行業(yè)在14年基本進(jìn)入了低迷的負(fù)增長(zhǎng)時(shí)期。

  “除了產(chǎn)品創(chuàng)新?lián)屨几叨耸袌?chǎng)之外,在新的市場(chǎng)形勢(shì)下,營(yíng) 銷(xiāo)體系的創(chuàng)新更要未雨綢繆。”2014年,新任創(chuàng)維集團(tuán)彩電事業(yè)本部營(yíng) 銷(xiāo)總經(jīng)理彭勁對(duì)記者這樣說(shuō):“黑電行業(yè)正處于盈利模式轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn),而創(chuàng)維在這一轉(zhuǎn)型趨勢(shì)中必須要進(jìn)行全面的布局。”

  2015年1月,創(chuàng)維直營(yíng)店正式啟動(dòng)O2O,將電商熱銷(xiāo)的老人電視42D9引入線下門(mén)店,全國(guó)700家門(mén)店率先試點(diǎn),實(shí)現(xiàn)線上線下同價(jià),利用線 上的海量信息宣傳,引導(dǎo)顧客到線下門(mén)店體驗(yàn)購(gòu)買(mǎi)。顧客既能享受到優(yōu)惠的線上價(jià)格,又能享受到線下優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)和服務(wù)。直營(yíng)店可以同時(shí)組合線上和線下的資源, 將更多的潛在顧客和老用戶引流到門(mén)店,讓消費(fèi)者看到產(chǎn)品,買(mǎi)到實(shí)惠,試點(diǎn)不到一個(gè)月,銷(xiāo)售已經(jīng)突破3000臺(tái),占此款型號(hào)總體銷(xiāo)量的10%。

  這種將渠道下移,更貼近消費(fèi)者,服務(wù)消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新模式助力了業(yè)績(jī)的提升。

  IMC:讓營(yíng)銷(xiāo)如虎添翼

  IMC(integrated marketing communication)簡(jiǎn)稱整合營(yíng)銷(xiāo)傳播。是指企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,以由外而內(nèi)的戰(zhàn)略觀點(diǎn)為基礎(chǔ),為了與利害關(guān)系者進(jìn)行有效的溝通,以營(yíng) 銷(xiāo)傳 播管理者為主體所展開(kāi)的傳 播戰(zhàn)略。現(xiàn)代管理學(xué)將整合營(yíng)銷(xiāo)傳播分為客戶接觸管理、溝通策略及傳播組合等幾個(gè)層面。

  2014年8月份,創(chuàng)維推出了高端品類(lèi)GLED電視G8200系列,并采用了整合營(yíng) 銷(xiāo)傳 播方式,引入互聯(lián)網(wǎng)元素,通過(guò)微信公眾平臺(tái)和創(chuàng)維官方微博在網(wǎng)上提前發(fā)布信息,以倒計(jì)時(shí)形式引爆話題,其中倒計(jì)時(shí)五天的微博獲得了近十萬(wàn)次的閱讀和轉(zhuǎn)發(fā)。 借勢(shì)當(dāng)時(shí)正在熱映的韓寒的電影《后會(huì)無(wú)期》,寫(xiě)了一篇微信《后會(huì)有G》,傳播效果也非常好。在發(fā)布會(huì)進(jìn)行時(shí),同步規(guī)劃了百度創(chuàng)維吧的發(fā)布會(huì)貼吧搶樓活動(dòng)以及著名的IT類(lèi)垂直網(wǎng)站太平洋電腦網(wǎng)的圖文直播活動(dòng),同時(shí)還有創(chuàng)維官方微博的同步直播,百度詞條“GLED”的上線準(zhǔn)備。同時(shí),還創(chuàng)新地引入官網(wǎng)售貨的形式。為了充分“借勢(shì)情懷消費(fèi)”,他們還特地將發(fā)布會(huì)安排在8月20日,官網(wǎng)開(kāi)售安排在晚上 8:20分,各種宣傳渠道也都貼上了“極客”、“80后”的標(biāo)簽。

  發(fā)布會(huì)結(jié)束后,G8200系列輕APP立即發(fā)布,在沒(méi)有任何推廣資源的情況下2小時(shí)瀏覽量達(dá)到15000次,截止9月1日累計(jì)瀏覽量達(dá)6萬(wàn)余次。之后,G8200的新聞報(bào)道鋪天蓋地,新聞聯(lián)播,央視二套,各大省級(jí)衛(wèi)視地面都有報(bào)道。央視財(cái)經(jīng)頻道《交易時(shí)間》欄目對(duì)創(chuàng)維GLED進(jìn)行了大篇幅的報(bào) 道,報(bào)道中肯定了創(chuàng)維在彩電行業(yè)所做的貢獻(xiàn),并指出此次發(fā)布的G8200系列把中國(guó)彩電制造提升到了一個(gè)新的高度!

  基于G8200發(fā)布、傳播的成功經(jīng)驗(yàn),12月的G9200新品發(fā)布繼續(xù)沿用上述傳播方式,并取得了非常好的效果。為G系列高端產(chǎn)品的銷(xiāo)售提供了強(qiáng)有力的立體支持。

標(biāo) 簽: 力拔    創(chuàng)維    頭籌    

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