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上海消保委揭秘手游賺錢套路:讓你成癮,不斷充錢!

2021-10-13    中國消費者報    劉浩    點擊:

目前市面上有許多“免費“游戲,但手游大額充值的案例卻越來越多。近日,上海市消費者保護委員會測試了幾款熱門手游,發現幾乎都有如下套路。

事實上所有手游都在竭盡全力營造代入感,逐漸模糊游戲與現實的邊際,再通過在游戲中代入的舒適感、成長感、成就感、失敗感這四感形成消費閉環,這就是為什么這些套路能屢屢成功的原因。

套路第一步:贈送付費道具,使玩家順利上手并產生粘性,營造舒適感

以市面上火熱的某款手游為例,這是一款造房-征兵-戰爭的游戲,其中建造房屋、生產軍隊都需要消耗巨量的時間,而戰爭負責消耗軍隊并獎勵獲勝者。

在游戲初期的設計中,系統會通過贈送或設置簡單任務發放等方式給新玩家使用付費道具,使用這些道具可以對游戲過程加速,比如建造一棟建筑需要10小時,但使用道具后一秒就能完成。這就給玩家營造了舒適感,并逐漸使其對付費道具形成免費錯覺,且對道具產生依賴。

大量免費贈送的道具

套路第二步:系統創造困難,通過優惠誘使玩家購買道具,從中獲得成長感,形成充值習慣

渡過新手期后,玩家對道具的已經產生高依賴,在此階段系統會提高游戲的難度,付費道具的贈送也越來越少,而造房征兵的時間越來越長(意味需要更多道具去加速,否則就要等大量時間)。

此時系統會同步推送限時折扣、首沖禮包等活動,以打折、福利等形式包裝充值活動。多方誘導之下,玩家一步步走上充值的道路,而充值后玩家自然能解決游戲的各個難題。在充值并克服游戲設計的困難,玩家獲得了很多成長感,并逐漸沉醉在這種成長感和充值習慣中。

誘人的首沖特惠

套路第三步:利用玩家PK造成成就感,誘導消費者用更多錢購買更強力的道具

游戲的核心玩法之一就是玩家之間的PK,系統設置給玩家塑造一種錯覺:對于虛擬勝利的成就感,游戲內設競爭排行榜,且勝利玩家可從失敗者處掠奪資源以壯實自己。

在情緒的沖擊下無論勝者敗者都想提高自己的戰斗力,而戰斗力提升的最快途徑就是進行大額充值。另外游戲中存在嚴重的通貨膨脹,當下買了最強將領,但一段時間后系統會推出更強大的將領,需要不斷地充值才能保持優勢。

玩家評論

套路第四步:當玩家想離開時,利用玩家不想有失敗感的錯覺,讓其繼續充值

最后玩家終于發現不對勁兒想要收手時,回顧之前投入的無數精力和金錢,在離開時會有種自己游戲人生失敗的錯覺。于是,玩家陷入了游戲的“流沙”中:想終止—不愿意承認“失敗”—再次充值—獲得快樂—想終止的死循環,這也就是往手游中充了大幾萬后仍停不下來的底層套路。

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