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北京高端樓市觀察:調控之下 究竟誰在買別墅?

時間:2010-11-22 15:34來源:中國新聞網 作者:
  

  中新網11月22日電(林偉) 當下,隨著樓市調控愈發深入,全國多地樓市一度出現滯銷。然而在嚴厲的政策下,高端樓市境況如何呢?在樓市投資前景并不明朗的情況下,究竟誰在購買別墅?對此,有業內人士對中新網房產頻道記者表示,近期,北京別墅市場成交比較穩定,而購買別墅的主要客戶群集中在:與房產相關的業內人士、從事金融行業者、還有超半數的具有海外背景購房者。    

  近日,地產中國網攜手萬通地產在北京天竺新新家園舉辦價值沙龍“北京別墅熱銷解碼與走勢研判”,力求為投資者指明方向,也為開發企業制定正確的開發與營銷策略提供參考。

  在限購、限貸、加息等政策影響下,北京別墅市場是否步入寒冬?據搜房網數據監控中心統計數據顯示,11月第二周,除八達嶺昌平別墅區外,北京八大別墅區均有成交。11月第二周成交的別墅中,中高端別墅占86.79%,其中,千萬級別墅占28.30%。據業內人士分析,北京別墅市場成交量相對比較穩定。

  “金九時候,萬通新新家園的別墅成交量還是不錯的,第二輪樓市調控政策出臺后,銀十市場受到了影響,看房的人減少,但發現成交量并沒有因此減少,認購的客戶中有部分退房的,但是沒有想象的那么大量。這段時間出現了客戶雖少,但是成交量高的現象。”萬通天竺新新家園總經理丁泰并不諱言。

  在嚴厲的樓市調控下,現在究竟是什么樣的人在購買別墅?據丁泰分析,大約30%的客戶是業內人士,或者是跟業內相關的,金融行業的人士也比較多,再就是企業主。他們購買別墅說明業內人士對市場趨勢、產品性價比、投資價值的看法高于其他行業人士。另外是跟萬通相關的,或者是萬通老業主,再有就是超過50%的客戶是有海外背景的購房者。在購房前大家考慮第一位是中央別墅區,第二位則是國際學校,第三位是產品,第四位是它的性價比,第五位是萬通品牌。接下來呢還有就是機場、國際商務區、地鐵等因素。

  龍湖蔚藍香醍營銷負責人孫秀君認為,任何產品只要從品質上著手,肯定會符合市場需求。自新政之后,中高端別墅受到市場青睞,十一月的第二周,北京的中高端別墅產品的成交量大概占到整個市場的70%以上,千萬級以上的高端別墅占到20%,從數據中可以看到,中高端類產品稀缺性越來越顯現,自限購令出臺后,很多投資型和改善型客戶,他們也傾向于選擇一步到位。孫秀君說:“我們覺得像蔚瀾香醍這樣的別墅,第一它有地段上的稀缺資源,這類產品是永遠被客戶所青睞的,一個產品品質的提升也尤為重要,例如萬通天竺新家園的樣板房,從功能使用到布局非常符合國際化品位。”

  孫秀君坦言,其實購買別墅的客戶群體,各區域有區域的特點,中高端產品,面對的客戶群也是中高端人士,他們基本上是城市的中堅力量,這批人非常有主見,有非常好的判斷力,他能及時準確的抓住市場的機會。為什么這些人會買別墅呢?“我想是為了追求高品質的生活。若是母親級客戶購買別墅,基本上是以自住為主,他們除了對高品質的向往外,還有包括小區的設計以及物業服務他們都非常滿意的。” 孫秀君說道。

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