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水果價格飆漲之后:多多果園日活躍用戶單季漲超1100萬

2019-05-14 15:59:39    中國質量萬里行        點擊:

 “自今年水果大幅漲價以來,多多果園流量大漲,日活較年初增加超過1100萬。不僅老用戶種樹收果頻次明顯增多,三個月來新注冊用戶更是進入了一個新的加速期。”新電商拼多多公司多多果園負責人5月14日對記者表示。

上述負責人把多多果園日活躍用戶(DAU)快速上漲原因歸結為三方面,一是拼多多用戶在4.185億的基礎上仍持續快速增加;其次是多多果園本身在不斷優化體驗;另一個重要原因則是2019年以來水果價格持續上漲,推動更多消費者“用時間換水果”。

據了解,“多多果園”是2018年5月拼多多上線的一款公益游戲應用。在這個應用里,用戶通過社交、互動的游戲方式種植虛擬果樹,果樹一旦成熟,多多果園就會免費給用戶送出真實的水果。拼多多創始人黃崢在致股東信中曾表示,拼多多致力于打造一個網絡虛擬空間和現實世界相融合的新 “空間”,在這里用戶可以用最劃算的價錢買到想要的東西,同時也會在里面收獲很多快樂。

▲“多多果園”送出的水果,很大部分由拼多多采購自貧困地區,尤其是云南紅河州、四川大涼山、新疆南疆等國家脫貧攻堅的重點地區

拼多多數據顯示,2018年下半年,多多果園每天送出的水果已經超過一百萬斤。

“從第一季度的數據來看,目前每天送出的水果已遠超去年。”隨著需要對接的新供應商不斷增加,這位負責人給多多果園增加了兩位工作人員,負責相關采購工作。

水果大漲:蘋果價格創下十年新高

“開年后蘋果價格一直在漲,近半個月每斤就狂漲了3元。”5月12日,山東濰坊奎文區孫家大集農貿市場的攤販劉女士說。

“4月份以來,選擇種蘋果的用戶環比大增52%,同樣時間付出,用戶相對收益增加了。”拼多多相關負責人提供的數據佐證了這波市場行情。一位業內人士說:“此前,2013年和2014年蘋果價格最高,但一斤也就4塊多,現在翻了一番,創下近十年新高。”

陜西渭南郵政的喬宇介紹,受2018年初倒春寒影響,蘋果總體減產較大,去年價格就已較高。2019年3月,膜袋果更是比往年漲了3倍。目前市面上賣的多是紙袋果,價格更高。“我們從去年十一月到今年三月,賣了200多萬斤,自己庫存賣光啦。”他也是多多果園的諸多供應商之一,近期“供應了100多萬斤”。5月初,他參加拼多多每月789日舉辦的“豐收節”,收購時發現今年甜瓜也每斤上漲近一元,“果農都說種瓜十幾年,第一次遇到這樣的情況。”

不少水果零售價格均比往年高出很多已是不爭的事實,除山竹、蘋果、西瓜等水果價格一直居高不下,新疆香梨、車厘子、榴蓮等價格更是漲了兩三倍。繼“車厘子自由”之后,“荔枝自由”又成了網友流行語。

消費升級:電商刺激水果需求大增

除了“全國主產水果北方大產區整體減產,全年性水果貨源稀缺,供不應求”等供給端的原因,四川成都“一起走吧”商家吳云則認為需求端的變化也非常重要:“電商產業越來越大,以往知名度不高、運輸渠道難的產品,通過電商全網覆蓋推廣,電商企業在產地都是集中猛抓猛發,高發貨量導致產地貨源一直都處于緊張狀態。”吳云的店鋪,去年10月到12月底在拼多多上賣了3500萬元的水果,他曾定點采購四川大涼山的水果供給“多多果園”。

  

▲不少拼多多的用戶在“多多果園”果實成熟的時候,會曬出收獲的喜悅。

 “我2018年每個月就能種出四次水果。最近水果漲價后,我身邊至少有二十個朋友開始學我種水果。我們幾十個人有個微信群,經常在里面相互分享。”湖南臨澧的陳小姐是拼多多的鐵粉,她幾乎所有日用品都在拼多多上購買,至少一半的購買通過多多果園的入口完成,“能順手賺好多水滴和化肥!”她2018年收到過四次雪蓮果,三次百香果,“以前沒吃過,嘗嘗鮮。”不過,剛開始她只是覺得好玩,可以免費領水果,后來看新聞才知道,自己收到的水果中,有一些就來自貧困地區,“自己玩著玩著,還能提高從沒去過的新疆那邊的人的收入,哪怕很少,也覺得挺開心的。”

拼多多創始人黃崢在致股東信中表示,新電商的特征之一是“人為先”不再把活生生的人當成流量,把商業模式做成流量批發,它試圖理解每個點擊背后人的溫度,試圖通過人和人的連接和信任來匯聚同質需求,將長周期零散需求匯聚為短周期批量需求,類似多多果園這樣的產品雖然只是初步嘗試,但驗證了一種可行性。

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