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2014年70%經銷商虧損 自主品牌滿意度高于合資

2015-01-23 14:05:57    每日經濟新聞    文/劉旭    點擊:

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  中國汽車流通領域經過2014年“轉折”,或將迎來2015年的“政策市”。“這是由于,2015年 《汽車銷售管理辦法》的出臺時間很大程度上決定了汽車經銷商生存狀況。”參與內部征求意見的相關人士告訴記者,由于主機廠反對呼聲較高,該辦法出臺時間后延。

  之所以將2014年定義為“轉折年”,全國工商聯汽車經銷商商會會長李響表示,最明顯的特征是汽車流通領域從單店虧損的個案,轉變成70%~80%經銷商虧損的行業現狀,令人擔憂。

  新年伊始,全國工商聯汽車經銷商商會發布《中國汽車經銷商對供應商滿意度調查報告(2014年)》(以下簡稱《滿意度調查》),對2014年汽車流通領域經銷商的生存狀態進行了數據剖析。

  自主品牌滿意度高于合資

  從《滿意度調查》中可以發現,在總共8項指標中,自主品牌經銷商有7項指標滿意度高于合資品牌,并且分值差距明顯。“這一情況在我們前期的調研中,感受已非常明顯,數據結果充分驗證了這一點。”全國工商聯汽車經銷商商會執行副秘書長朱孔源向記者介紹。

  2014年,自主品牌經歷了市場“冰點”,市場份額連續12個月下滑。然而,在這一背景下,自主品牌經銷商的盈利情況普遍優于合資品牌。

  “這是市場博弈的結果,”一位自主品牌經銷商告訴記者,自2011年開始,該品牌在北京等一線城市減少經銷商數量,并幫助經銷商進行店面和服務業務升級、售后市場開拓等,使經銷商沒有遭遇更加艱難的挑戰。

  這次滿意度調查涉及品牌與產品、授權合同、網絡建設、商務政策、銷售管理、售后服務、管理干預和投資回報八個方面,其中,投資回報占比最高,達到40%。

  “投入成本較低是自主品牌最顯著特征,也是在汽車流通發生變革之后,可以快速保證生存的關鍵。”一位熟悉汽車流通領域的相關人士告訴記者,這也是在市場份額持續走低的情況下,自主品牌還能逐步轉好的關鍵所在。

  上述相關人士同時表示,自2011年開始,自主品牌企業進入調整期,降低市場期望值、與經銷商共同面對市場挑戰,這是合資企業需要向自主品牌企業借鑒的。

  豪車價格倒掛嚴重

  這份《滿意度調查》報告中,另一組值得關注的數據來自市場最為關心的新車銷售部分。2014年,“價格倒掛”引發的新車銷售不盈利成為汽車流通領域的普遍現象。

  “‘價格倒掛’是經銷商不可能接受的,”一位德系經銷商告訴汽車,在歐美等成熟市場,新車銷售為經銷商貢獻了20%~25%的利潤,而在中國市場,新車銷售長期為虧損狀況。

  在此次滿意度調查中,55%的經銷商表示新車銷售不盈利;豪華車經銷商新車銷售不盈利的比例高達63%。也就是說,豪華車的“價格倒掛”現象是所有品牌中最為嚴重的。

  “這主要是由于市場信號扭曲造成的。”朱孔源向《每日經濟新聞》記者介紹,豪華車主機廠對于中國市場增長過于樂觀,導致經銷商庫存壓力陡增,低價銷售成為經銷商化解流動性危機的唯一手段。

  此外,在2014年度經銷商滿意度調查中,豪華車整體分數偏低。朱孔源認為,這一情況在2015年會有一定改善,但改善空間不大。這是由于豪華車對于中國 市場高速增長的“慣性”預期仍沒有改變,主要體現在銷售目標的制定和產品定價方面;另外,在商務政策等方面仍沒有形成整體業態的根本變化。

  2015年,《汽車銷售管理辦法》的盡快落地對于汽車流通領域非常重要。朱孔源告訴記者,一方面,很多主機廠希望通過這一政策走向修訂2015年度計劃、 特別是商務政策;另一方面,這一政策也將改變經銷商之間的競爭模式。因此,2015年的汽車流通領域定義為“政策市”。

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