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楊子:直播電商的誠信與自律

2023-10-07   中國質(zhì)量萬里行   李穎   點擊:

  作為直播電商的從業(yè)人員,中國巨力影視傳媒有限公司董事長楊子橫跨了抖音、快手和視頻號三個平臺,曾經(jīng)創(chuàng)造過各個平臺的銷售紀錄和在線人數(shù)紀錄。對于直播電商的誠信與自律,他最關注的是商品質(zhì)量問題。

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  在頭部主播直播間,出現(xiàn)質(zhì)量問題最大的隱患是“賣得太多”。比如,一家公司的商品在頭主播直播間賣了1000萬件,但實際上,這個廠家不具備大量出貨的生產(chǎn)能力,或者達不到生產(chǎn)資源的及時組合。由于平臺有“限期發(fā)貨”的規(guī)則,沒有在規(guī)定時間內(nèi)發(fā)貨會被扣分。所以,楊子在直播過程中總結經(jīng)驗,目前他正在做三件事情:

  第一,楊子在發(fā)言中強調(diào)了一句話:流水不爭先,爭的是滔滔不絕。按照楊子的構想,逐漸實現(xiàn)“矩陣”,就是在現(xiàn)有的700人當中,選出100位核心主播,等他們完全成熟后每天負責監(jiān)播,并由他們每人培養(yǎng)出10個學生,到2024年,實現(xiàn)1000多人的矩陣號,這些賬號可以通過發(fā)布矩陣內(nèi)容來增加企業(yè)在平臺的曝光率和整體排名布局,以及通過矩陣式直播的形式更好地推廣企業(yè)產(chǎn)品或服務,在很大程度上直接降低企業(yè)上直播間的成本,并按照真正的生產(chǎn)效率進行有序有效按部就班的出貨,降低出現(xiàn)殘次品或者差品的概率。

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  對于任何銷售行業(yè)來講,1%的次品對用戶來講就是100%,因此在直播策略上,楊子做的是穩(wěn)步推進。同時,也要幫助中小企業(yè)在百舸爭流的直播行業(yè)中脫穎而出,真正讓他們通過直播產(chǎn)業(yè)讓很多優(yōu)秀的企業(yè)變得更加欣欣向榮。

  第二,讓主播更有誠信。楊子講,對于主播的從業(yè)人員,每一次上播,每講一個產(chǎn)品,都要把自己當成這個產(chǎn)品的代言,同時,相關政策也將主播、名人明星和產(chǎn)品的越綁得越來越緊。消費者之所以愿意買直播間的產(chǎn)品,歸根結底是首先相信這個代言人,因此負責任地介紹產(chǎn)品,有責任心地推介產(chǎn)品,必須是每個主播的根本態(tài)度。

  第三,把直播行業(yè)做大做強。楊子表示,在聽了各位老師和各位專家的講話后,更加堅定了要在直播行業(yè)大軍當中堅定走下去的信心,也會為中國的直播行業(yè)直播產(chǎn)業(yè)更加美好作出自己的貢獻。

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