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基層渠道混亂 “家電下鄉”面臨渠道之惑

時間:2009-03-25 16:10來源:濟南日報 作者:劉文忠
    “下鄉”的家電誰都能賣,市場還怎么規范?記者在農村采訪發現,混亂的“家電下鄉”渠道,正在給不少基層銷售商制造煩惱。

  “我直接從通過招標的代理商那里拿貨,貨源、銷售發票都是統一的,價格也是規定好的,不能隨意變動;可對那些‘散兵游勇’來說,他們同樣可以通過自己的渠道,拿到同樣的產品,以較低的價格賣給農民,農民拿著他們提供的發票,仍然可以享受補貼。這對我們正規的銷售商來說,完全是惡性競爭,時間長了,誰能干得下去?”記者在我市某鎮采訪時,一位第一批開展“下鄉”家電銷售的小老板對類似狀況極為不滿。據他介紹,國家有關部委規定,“家電下鄉”產品和一二級(個別地區甚至到三級)銷售代理商都要通過招標,但對鄉鎮一級的中小銷售點卻沒有制定準入條件,F在不少鄉鎮不僅有像他這樣的正規零售商,還有通過非正常渠道獲得“下鄉”產品和銷售發票的“山寨”銷售商。

  “廠家和上級代理給我們規定得很嚴格,價格不能自己定,利潤也是固定的?伤麄儾灰粯,在同樣的限價之下,他們完全可以自己暗中另設一個較低的價格,通過薄利多銷來擠占我們的市場。”該銷售商舉例說,同樣是一臺1000元的“下鄉”彩電,他們必須按照1000元的價格賣給農民,然后農民拿著發票、身份證等相關材料到鄉鎮財政所申請補貼,按目前13%的補貼比例,農民買這臺彩電應該花870元錢;但到了那些“山寨”店,對方可以以950元的價格賣給農民,發票上的價格卻仍是1000元,農民拿著發票去領回13%的補貼后,實際只花820元錢就買到同樣的家電。多走幾步路,就能多掙幾十元錢,農民如何選擇不言而喻。“好幾次了,買家電的農民到我店里一問不能再降降價,就直接去了修理店,我們的生意還怎么做?”據介紹,這些“山寨”店不僅和正規店競爭,彼此之間也在明爭暗斗。

  據該鎮財政所工作人員介紹,類似情況確實存在,該鎮原本僅有4家“下鄉”產品銷售店,后來好幾個家電維修店也加入進來,打出了銷售“下鄉”產品的旗號,總數已有10多家,“這樣的情況,在不少鄉鎮都存在。”對此,一家中型流通企業的負責人表示,一個鄉鎮的市場份額必定有限,增長比例也不會太大,因此銷售商最好有一定限量,這樣有利于保證銷售商的利潤,保護其積極性。“現在的狀況是基層的渠道太亂,逐漸陷入無序的惡性競爭,雖然一段時期內讓部分農民獲得了好處,但從長遠看,不僅不利于農村市場的穩定,還可能對‘下鄉’家電的售后服務和農民合法權益的維護帶來一定影響。因此,適當規范‘下鄉’渠道,對這項利國利民的政策而言,緊迫而且必要。”
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