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樓市價格聯盟倒掉:一家放水 另一家創板塊新低

時間:2010-07-09 22:33來源:揚子晚報 作者:
  

  一家樓盤的開發商出外旅游途中,得知了盟友“放水”的消息,隨即絕地反擊,宣稱將以創下板塊新低的價位開閘。

  -本報地產評論員 彭平

  話說新政前后,江寧兩家毗鄰樓盤面對突發的市場變局,以“君子協定”的方式形成攻守同盟:絕不率先降價開賣。

  起初兩家樓盤“遵守”約定按兵不動,倒也相安無事。不想新政出臺僅兩周后,同一板塊的另一家樓盤以迅雷不及掩耳之勢開盤跑量,售價完全打破了兩家同盟者的心理價位。這一優惠推盤也幾乎將兩家樓盤辛苦蓄水的客戶盡數截流。

  雖形勢日益嚴峻,但同盟的兩家樓盤表面上仍表現得頗為平靜。然好景不長,僵局持續到6月下旬,兩同盟樓盤中的一家集體外出旅游“散心”途中,聽到了另一樓盤放水開售的消息,價格自然低于此前“商議”的底線,又是一撥客戶被拉走了,同盟頓時土崩瓦解。既然大家都放水了,最后剩下的一家樓盤,終于決定以創下板塊內今年新低的價格開閘。一個價格同盟的盟友最終變化成了一場價格戰的對壘雙方。

  大難臨頭各自飛,兩家樓盤的價格聯盟未能維持太長時間,倒掉乃是不可避免。這一新政下樓市博弈的典型片段,最終以開發商丟棄起初的傲慢、降價快跑結束。從賣方市場到買方市場,從價格堅挺到優惠不停、商量余地大增,市場本身的變化已迫使開發商必須直面現實,而非繼續沉浸在調控緊急剎車、樓市再度反彈的妄想之中。

  從過去的市場調整“慣例”而言,房價的下降從來就不是一蹴而就。從觀望到行動,從試探到降價,總要經歷一個較長的周期。這個價格聯盟的瓦解也從側面驗證了降價選擇的必然。從市場雙方的心理來看,開發企業擔心一旦降價開始,大多數置業者總是會期待更多降價從而繼續選擇觀望。不過,近期南京諸多一步到位降價快跑的樓盤均換來了不俗的業績,足以擊碎這些擔憂。

  據最新消息,宣稱將以板塊新低價開盤的這家樓盤,上周末迎來了上百組客戶看房,價格杠桿的作用可見一斑。

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