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買房誠意金門檻大降:原來數萬 現在只要1000元

時間:2010-07-09 22:28來源:揚子晚報 作者:
  

  在樓市火爆、供不應求的時候,要想買房得交給開發商動輒數萬的“誠意金”,取得選號資格,當然交了誠意金你也未必能買得到房。

  但是,在近期的嚴厲新政下,樓市風向逆轉,成交持續低迷,昔日開盤前通行無阻的“誠意金”也正在悄悄發生變化。除了一些樓盤采取類似“交2萬抵3萬”的優惠方式外,甚至還有樓盤直接降低了誠意金的要求,有的只花1000元甚至不需要交誠意金就能辦卡挑房,還能享受VIP優惠!

  交3萬可以抵6萬

  買過房子的人都知道,南京不少開發商在領取了銷售許可證之后,會在開盤前放號,并收取2萬—5萬不等的“誠意金”,以此測試購房需求究竟有多旺。

  新政重壓之下的南京樓市,原先一邊倒的賣方市場已經被逆轉,不少有開盤計劃的開發商雖然因為各種原因不愿直接降價,但也會通過采取各種優惠方式來吸引買房人,交了誠意金開盤時能享受優惠升級就成了一些樓盤的共同選擇。

  5月份,位于城南的一家樓盤推出新房源,推出了“3萬抵6萬”等多重優惠。售樓人員表示,只要交納了3萬元誠意金,開盤后就能沖抵6萬元購房款,并且承諾即使開盤后不買房,這3萬元開發商一定會全額退還。

  另外一家計劃近期面市的城南某精裝樓盤只收取1萬元的誠意金,開盤當日的優惠折扣達到了88折,11000元/m2的房源均價打完折后只有9600元/m2。

  不交錢也能辦卡了

  為了能招攬更多客戶,部分開發商甚至直接降低門檻,對誠意金的要求越來越低。上周六,江北某樓盤推出了一批新房源。筆者打電話咨詢時,意外發現其前一次開盤時誠意金還是要求買房人交5000元的,現在則降到了1000元。據售樓人員介紹,購房者只要交納1000元的誠意金就能獲得一個開盤當日優先選房的牌號,另外還可以享受93折優惠,沒有繳納誠意金的客戶則只能享受95折優惠。

  打算7月中旬開盤的江寧大學城某樓盤則干脆取消了誠意金,有意向的購房者無需提前繳納任何費用就可以直接去售樓處選房,開盤當日享受優惠折扣,值得一提的是,這家樓盤起售價可能將達到7212元/平方米,而毗鄰此樓盤的另外一家樓盤在6月下旬的開盤均價達到了8500元/平方米左右。無獨有偶,江寧近期要開盤的另一家樓盤也不再收取誠意金,購房者可以直接預約辦卡,享受開盤當日優惠。

  降門檻是為了造人氣

  不過,雖然開發商降低了誠意金,消費者似乎并不買賬。江北某樓盤即使只收取1000元的誠意金,其開盤當日到場的客戶也寥寥無幾,網上房地產數據顯示,其上周推出的36套房源,截至7月7日17:00總共只認購了7套。

  對此,南京麥思營銷顧問有限公司業務總監王恭表示,誠意金是樓市火爆背景下的必然產物,其背后反映出“賣方市場”下的供求關系。這種方式在樓市已經成為一種有效方式,對開發商和購房者都有一定的好處,開發商能實現對資金回籠以及房源、價格等相關內容的調控安排;購房者可以獲得一定的優惠。

  “不過,隨著目前樓市的調控,消費者購買行為更為理性和冷靜,買方和賣方正處于一種僵持狀態,隨著政策的持續影響,這種博弈會持續較長時間。”王恭分析說,“這種情況下,開發商降低或取消誠意金是希望徹底降低進入門檻。”

  而另外一位不愿透露姓名的開發商則分析說:“在實際操作中,交了誠意金的客戶一般開盤當天都會到現場看看。新政下,開發商降低了誠意金是想拉攏一部分意向不強的客戶,這樣至少能避免開盤當天銷售場面過于冷清的局面,為樓盤制造一些人氣。”

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