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河南前10個月房地產開發各項增速全部回落

  故事

  好的時候一天拿過7000元獎金,現在半個月不開張也正常

  梁女士是位資深置業顧問,“在很多人眼中,置業顧問個個收入不菲,其實這是說一線城市的置業顧問,在鄭州,市場好的時候我們確實掙得不少,一個月一萬多甚至幾萬都有可能。但是市場不好的時候我們首先受影響。”

  她說,自己去年在一家大型房地產公司做置業顧問,年前的一個月公司沖銷售業績,賣一套房子在傭金之外還有獎勵,“根據面積大小不一,一套房子可以拿到300元、500元、800元的獎勵,我的最高紀錄是一天光獎金拿了7000多元,這還不算工資和傭金。”

  不過今年下半年開始,她的工資開始直線下降,因為市場不好,她拿了好幾個月的2000多元的工資。不過看到新人只能拿1000多元的保底工資,她告訴自己,“以前賣房子容易的時候花錢大手大腳,現在物價蹭蹭上漲工資卻直線下降,要開始攢錢、省著花錢了。看見貴過200元的衣服,我就要考慮半天。”

  和梁女士相比,一些二手房中介的日子更不好過,“每個月成交兩套房子能實現收支平衡,成交一套就要虧欠,成交三四套,那簡直是大利市了。也就是說,一個門店10個員工,要有七八個只能拿1000多元的底薪。”21世紀不動產鄭州區域總經理助理王川表示。

  王川說,市場不好著急,看著優秀員工流失更著急,“培養一個優秀員工沒有兩三個月不行,可掙不到錢,堅持一兩個月還行,到了第三個月還不行,員工就該考慮轉行了,一切都前功盡棄了。”

  聲音

  儲存“脂肪”好過冬

  “這個月回款再不好,我們可能就要減薪了,公司高層已做好了6個月不發工資或者只發生活費的準備。”一家房地產公司的銷售總監李先生告訴記者,看來市場短時間不會改觀,公司開始存糧過冬。

  李先生說,前兩天,一個置業顧問鬧意見,拿辭職威脅公司,他馬上作出決定,給這個員工開工資,他可以走人了,“市場好的時候我們會盡量挽留,但現在本來就想每個項目裁撤三四個人,現在正好。”

  王川說,日子不好過的還是一些小的中介門店,“去年三四月份,一家做房產評估的公司進入二手房市場,年初最多的時候開了28家門店,現在只剩五六家了。”

  “我們下一步打算讓人員流失較多、業績差的門店暫時歇業,把優秀員工集中到好的門店。”王川說,這樣每個月只用支付房租,可以省下一萬多元的工資,等到市場好的時候再恢復。

  提醒

  買賣二手房,挑家靠譜的中介

  “市場不好的時候,往往也是亂象叢生的時候。”王川說,最近聽說了不少市民交了部分傭金和定金,二手中介關門了之,人間蒸發的事例。

  他說,現在二手房市場,如果買賣雙方有意向,一般會在中介的組織下簽個意向合同,中介會要求交一部分定金和傭金,這個錢由中介保管,一般占到成交額的4%~5%。

  “接下來買賣雙方需要辦很多手續,如果是貸款購房,時間就更長,這個時候,一些信譽不好的中介可能會人間蒸發。”

  他提醒市民,在買賣二手房時最好選擇規模大、資金實力雄厚的二手房中介公司,“有實力的公司資金規模相對大一些,管理也更規范,在吸收加盟門店時,加盟店需要向公司繳納一定比例的保證金,這樣可以防范門店人去樓空。”(記者 訾利利 王俊偉)

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