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促銷聲一波高過一波 家居市場冰火兩重天

2014-10-10 09:50    中國質量萬里行        點擊:

  按照慣例,進入9月已屬鄭州傳統裝修旺季,十一黃金周更被視為年底的“收官之戰”。每到這一時刻,鄭州的各大家居賣場都會掀起一場促銷大戰,今年也不例外,優惠折扣、現金抽獎、樣品特價、贈品禮包、限量搶購、1元競拍……活動一波接一波,規模和力度堪稱一年之最。可記者通過走訪發現,與去年同期相比,今年的十一黃金周顯得平淡得多,盡管各大賣場、家具建材品牌的促銷一聲高過一聲,然而市場上客流量幾乎與平時周末相當。業內人士認為,年底之前市場趨于平緩,企業應做好特色,培育潛在市場。

   促銷聲勢雖不小,但在國慶幾天,記者跑了鄭州幾家建材市場發現,人氣普遍不是很足:前來購買顧客并不多,場面有點冷清,似乎不見年底裝修旺季的熱鬧景象。在采訪中,不少前來的消費者表示,只是利用假期時間逛逛賣場,并非奔著優惠而來,因此不著急下單訂購。

   以此來看,這種以降價拉動消費的模式,攬客的效果在逐年減弱。其原因不僅是營銷手法的老套,更主要是受樓市影響,今年新房裝修少了許多。

   此外,消費者日益理性,出門旅游、活動頻繁、經濟增速放緩、房地產市場不振、消費能力不足、銷售渠道多元化等原因,也進一步導致了十一市場的平淡。

   建材促銷:旺季遇“冷場”

   業內人士:現在是市場的艱難期

   對于接下來的市場,河南省建筑裝飾裝修材料質量檢驗協會主任張自端認為,家居行業十一歷來就是一個拐點,十一后肯定會平靜一段時間,所以接下來市場會趨于平緩,到元旦會有一個小高峰。

   圣象地板鄭州分公司總經理駱文表示,現在是市場升級轉型的準備階段,如果不能及時轉身,很可能被淘汰。圣象地板目前正在全力準備11月15日“圣象全民地板日”活動,到時集團會拿出1個億來回饋消費者。

   惠達衛浴銷售總經理牛海濤表示,今年的家居建材市場普遍不太好,大家都在尋找自己的特色和新利潤增長點,這個黃金周,惠達衛浴銷售額比去年同期還有上升,提升了市場信心。

   東方邦太櫥柜鄭州地區總經理張毅星分析說,目前在家裝市場上,每家公司都應該有自己的特色。他們目前將精力放在內功挖掘上,提高團隊銷售激情,為客戶做好服務,以提高簽單率提升產值。

   華麗燈飾企劃總監王奉獻告訴記者,目前的平淡也算是市場正常的發展變化,華麗燈飾因為前期營銷工作準備充分,在消費者中樹立良好口碑,十一銷售基本達到預期目標。

   在歐凱龍執行總裁吳大偉看來,越是在大環境不好的情況下,越能凸顯出企業的自身價值和生命力。只要敢于改變、敢于創新,成功就掌握在自己手中。歐凱龍國慶長假活動的火爆,也再次印證了這點。

   冰火兩重天:部分品牌企業表現不俗

   在國慶期間,整體家居市場表現雖然平淡,單不同賣場、品牌亦有明顯差別。其中,紅星·美凱龍、歐凱龍、鳳凰城建材家居商場、福蒙特家居中心、佳和家居、河南超凡裝飾、華豐燈飾界、瀚美居櫥柜、裝家兵建材超市、金泰成名燈廣場、樂易家居等賣場,都取得了不俗的成績。

   紅星·美凱龍鄭州商場的各項數據繼續領銜紅星全國連鎖賣場,歐凱龍各大商場客流不斷、人氣火爆,鳳凰城建材家居商場在原有派發100萬元現金券的基礎上又追加近20萬元現金券回饋消費者,福蒙特家居中心達到了人氣與銷售業績的雙增長,佳和家居各專賣店銷量與去年同期相比略有上升,河南超凡裝飾迎來“開門紅”簽單100多戶,翰美居櫥柜推出“明碼實價”為市民帶來更多實惠,裝家兵建材超市現場搶購一派紅火,金泰成名燈廣場促銷活動業主熱情捧場直呼貼心,樂易家居十一再贏一局,這些不俗表現都為平淡的市場注入了一支強心劑。

標 簽: 家居市場    

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