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地板市場銷售渠道遭遇瓶頸 分銷渠道面臨選擇

2013-05-28 09:10    大河網        點擊:

    “渠道是王道”這句話在地板行業也是相當符合的,渠道下沉是面臨洗牌的地板行業的重大問題之一。在一線市場趨近飽和,供大于求的現狀下,分銷渠道是地板行業免遭淘汰的前提。那么,怎樣選擇分銷渠道是地板企業管理者們需要慎重考慮的問題。

    直接分銷渠道

    直接分銷渠道是指生產者將產品直接供應給消費者或用戶,沒有中間商介入。直接分銷渠道的形式是:地板企業消費者。直接渠道是地板分銷的主要類型。地板企業在各大賣場設門店是最為常見的營銷方式,但是現在就市場而言,賣場已經不構成市場競爭優勢。

    間接分銷渠道

    間接分銷渠道是指生產者利用中間商將商品供應給消費者或用戶,中間商介入交換活動。地板間接分銷渠道的典型形式是:地板廠商經銷商零售商個人消費者少數為團體用戶現階段,我國總體地板市場的需求還是有一定空間的,市場潛力還可以繼續挖掘,且多數地板的市場正逐漸由賣方市場向買方市場轉化。與此同時,對于地板產品的銷售,市場調節的比重已顯著增加。因此,如何利用間接渠道使自己的地板產品廣泛分銷,已成為現代地板企業進行市場營銷時所研究的重要課題之一。

    寬渠道與窄渠道

    渠道寬窄取決于渠道的每個環節中使用同類型中間商數目的多少。企業使用的同類中間商多 ,產品在市場上的分銷面廣,稱為寬渠道。如整個家居建材行業來說由多家批發商經銷,又轉賣給更多的零售商,能大量接觸消費者,大批量地銷售產品。企業使用的同類中間商少,分銷渠道窄,稱為窄渠道,它一般適用于專業性強的產品,或貴重耐用的消費品,由一家中間商統包,幾家經銷。它使生產企業容易控制分銷,但市場分銷面受到限制。

    單渠道和多渠道

    當企業全部地板產品都由自己直接所設的門市部銷售,或全部交給經銷商,稱之為單渠道。多渠道則可能是在本地區采用直接渠道,在外地則采用間接渠道;在有些地區獨家經銷,在另一些地區多家分銷;對消費品市場用長渠道,對生產資料市場則采用短渠道等。對于地板行業來說,多渠道營銷是就目前狀況最為有效擴充市場的手段。

    地板企業正遇到市場發展的瓶頸,要想長期存在下去,進行多渠道營銷和渠道管理已成為不可變更的事實。當然,地板行業的發展前景還是明朗的,各大地板企業必須在探索中不斷前進,摸索出適合自己的發展道路。
 

標 簽: 地板    市場    渠道    分銷渠道    

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