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洗牌加速 家居賣場“步步驚心”

2012-10-16 09:43    天津日報        點擊:

  樓市在調控,建材家居市場在需求萎縮的情況下與其背道而馳,知名家居企業急速擴張。保守地估計,本市規模家居賣場已超過240萬平方米,市場已經飽和。家居企業如果在經營模式不做改變的情況下,拼的只有資本,誰有資本,誰能堅持到最后,誰就是贏家。

  剛剛過去的被稱作史上最長的黃金周并沒有給家居賣場帶來驚喜。遇上最長黃金周,天津市各大家居賣場促銷一浪高過一浪,從送金條到送奔馳轎車,促銷力度遠遠大于傳統零售百貨和家電賣場,但客流、銷售額都難言樂觀。天津市家居市場商會秘書長曹莉云說,前幾天本市一家洋品牌家居企業關門在業內震動很大但并不意外,家居市場競爭太慘烈了。人們總是說家居市場面臨洗牌,其實洗牌已在進行,并且是加速度。

  飽和 飽和 飽到嚴重過剩

  周末,記者去本市幾家知名家居賣場調查采訪,每家賣場店面都是門可羅雀,有的店面顧客還不如促銷人員多。一位沙發促銷員說:一天見不到幾個顧客,來了一個顧客即使明知道他只是來看看,也會拼命拉住推銷自己的產品,太寂寞了。

  市場總量沒有增加,賣場規模卻成倍增長,尚未入冬,家居賣場的老總們卻已體味著市場的寒冬。

  8月30日,中國建筑材料流通協會公布的全國建材家居景氣指數顯示,2012年1月到6月,全國建材工業規模以上企業銷售產值2.5萬億元,同比增長16%,增速大幅回落25.2個百分點,其中,全國規模以上建材家居賣場1月到6月累計銷售額達到5539.3億元,同比下降7.66%,這也是近五年來首次出現的增速下滑。曹莉云說,與去年同期相比,今年上半年天津家居銷售也呈整體下滑、局部持平態勢。天津市家居市場商會會長李慶云說,樓市在調控,建材家居市場在需求萎縮的情況下與其背道而馳,知名家居企業急速擴張。保守地估計,本市規模家居賣場已超過240萬平方米,這些賣場大多是近幾年開的。

  記者采訪中了解到,對于天津家居市場是否趨于飽和,各大賣場的負責人看法不一,但都意識到當前市場不容樂觀。居然之家天津分公司總經理文琳君認為,雖然從當前看天津家居市場趨于飽和,但從遠景來看,隨著城鎮化進程的加速,普通市民住房條件不斷改善,家居市場容量還很大。但更多大型家居賣場負責人認為,目前已不是飽和,而是嚴重過剩,過剩的結果就是洗牌。其實外地家居企業早已洗牌,僅今年上半年,北京關門的大型家居賣場就達8家,幾乎都是知名家居企業。

  虧損 虧損 虧到心頭流血

  動輒八九萬平方米的經營規模,這些賣場賺錢嗎?加宜家居董事長滕貴錦說:“6000萬元、1億元,這看似天文的數字,一些家居企業在天津一個店面一年就能賠掉這么多。市場狀況好時,賺錢比較容易,所以這么多企業進來。但現在情形大變,最起碼幾年內樂觀不起來,最后能活下來的也遍體鱗傷。”

  歐亞達家居天津分公司企劃營銷總監竇明遠說,家居企業在單店嚴重虧損的情況下仍在撐著,主要是看好天津家居市場,進入天津也不是臨時起意,而是兩三年前甚至五六年前就規劃布局。

  銷售額在下降,水電及人力成本卻每年遞增,廣告促銷投入猛漲,而店鋪租金卻不增反降。天津歐派家居有限公司總經理冷志亮說,由于這幾年家居企業都是全國布局,他們和各生產商銷售商都是捆綁式合作,也就是說天津市有二十家家居大賣場,歐派就有二十家門店,以一家20萬元的裝潢費投入就是四百多萬元,每店還要有人力成本、水電租金,再加上賣場搞活動讓生產商讓利等,在銷售總額沒有增長的情況下,建材商進店越多利潤越少,家居賣場為吸引品牌建材商入場,就不斷降低店鋪租金,贏利幾乎不可能。

  硬撐 硬撐 撐到你死我活

  租店、招商、出租,贏利模式單一,虧損在家居業內成為眾所周知的事實,但即使這樣,這些家居企業仍在瘋狂擴張。滕貴錦說,天津本土企業出于對市場前景的考量,采取穩妥發展的模式。每一個進軍天津的家居賣場都對天津充滿信心,都希望仰仗雄厚資本通過對市場終端的充分搶占來逼垮對手。

  文琳君說,家居企業進入天津都有長遠規劃,不在乎也不能在乎一時的得失。天津每年有大量外來人口入津,大量商品房、保障房、二手房入市,居然之家相信其在天津的前景。

  李慶云認為,樓市調整,家居市場包括高中低端都受到影響,但家居市場飽和主要是指這些定位于中高端客戶群的大賣場。他們業態相同,從經營商品、消費目標群,到促銷手段和服務項目都沒有差異,同質化非常嚴重,洗牌是必然的。

  竇明遠說,船大難掉頭,家居賣場難以輕言退出,大多是用甲店贏利來補乙店虧損,甚至有的家居企業只是為提升其地產項目,用地產賺來的錢來支撐家居虧損。總而言之,家居企業如果在經營模式不做改變的情況下,拼的只有資本,誰有資本,誰能堅持到最后,誰就是贏家。
 

標 簽: 家居    賣場    家居賣場    洗牌    

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