在遭遇了上半年市場持續低迷后，家居業對于即將到來的“金九銀十”寄予極大的希望，不少企業甚至8月份就開始做促銷預熱，意在提前搶灘秋季裝修市場。

　　但也有不少業內人士表示，在持續的房地產調控政策影響下，家居業“金九銀十”的神話或許早已破滅，很難再達到一個銷售高峰。

　　家居裝修市場回暖乏力

　　金色九月，本是傳統的裝修旺季，但十里河民樂建材市場里的客流依然稀稀落落。

　　正午，老板張亮和幫手正忙著把十幾桶涂料搬進店內，原來這些貨又被客戶退貨了。“今年的生意太難做了，客戶也很挑剔，又說不用這牌子了。”張亮說，他經銷各大品牌的涂料五六年了，從去年開始，銷售就不斷下滑。今年更是如此，即使進入8、9月份裝修高峰季，銷售也沒有明顯的起色。

　　明蘭偉業陶瓷店的老板劉瑞琪也感同身受，她說，往年8月份開始裝修的人多了，銷售會有明顯的增幅，但今年確實沒有感覺到，“市場上看的人多，買的人少。”

　　在十里河居然之家，記者看到，目前客流較前段時間多了不少，但銷售人員普遍反映成交量基本和上季度持平，并未有明顯的提升。

　　盡管剛剛步入“金九銀十”，但不少品牌已經展開了相關的優惠促銷活動。愛依瑞斯推出了“十全九美 保價中國”活動，針對秋季裝修市場推出了幾款特價組合沙發；惠寶床墊則針對金秋結婚高峰季推出了買床墊送婚紗等較有針對性的促銷活動。

　　縱觀整個賣場，目前“金九銀十”促銷高峰尚未到來。“我們一直都有優惠活動，金九銀十這是時期比較長，所以不會這么早就推出來，國慶節前后會有一個促銷高潮。”一位銷售人員表示。

　　市場冷淡催生新營銷方式

　　記者多方采訪發現，今年“金九銀十”期間，除了一些傳統的營銷方式外，更多的企業或將采用精準的、更具沖擊力的新營銷方式。

　　上半年以來，集美家居、城外誠等家居賣場舉行多次爆破營銷，掀起銷售熱潮。

　　據不完全統計，在9月1-2日兩天的時間里，城外誠爆破營銷實現大量簽單，銷售總額突破1億元，其中建材銷售突破4000萬元，家居產品銷售高達6000萬元，京派家具品牌聯盟22個品牌銷售總額突破2000萬元，在前兩次爆破營銷獲得7100萬元和7600萬元超強業績的基礎上，再次創造了營銷業績。

　　“這表明賣場正在轉變經營方式，不像過去只是收租，而是主動幫助商戶做好營銷。”歐人地板執行總裁閆廣財表示，由賣場牽頭，品牌企業聯合起來抱團促銷的方式，比個體開展小促銷活動的效果要好。

　　除了賣場牽頭實施爆破營銷外，不少企業也自行開展更“接地氣”的精準營銷。

　　瑪堡壁紙總裁盧煥瀛在接受新浪家居記者采訪時表示，今年瑪堡除了傳統的一些營銷手法外，較多采用了聯盟營銷、小區營銷等形式，“我們主動去拜訪顧客，發掘潛在的顧客，這跟以前不一樣。這也是我認為未來的實體通路必須做的，以前都是做店營銷，現在變成行銷。”盧煥瀛透露，這些新的營銷方式對于銷售的拉動作用在20%—30%左右。

　　業內：理性看待“金九銀十”

　　樓市調控帶來的影響仍在持續，市場需求進一步萎縮，在促銷常態化、促銷力度逐漸加強的情況，對于家居業來說，“金九銀十”效應能否顯現還是未知數。

　　不少業內人士都表示，在房控政策未放松的情況下，家居業即使在“金九銀十”裝修旺季下也很難達到一個銷售高峰。再加上近年來，電子商務、團購等新興渠道的迅速崛起，也對傳統渠道產生了一定的分流作用。

　　“金九銀十期間的促銷并不能改變市場需求的總量，但能改變市場份額的分配。”閆廣財表示，“促銷活動真做好的話，能吸引一部分額外的客戶群，就能增加個體的銷售總量。”

　　閆廣財說，在目前市場需求有限、競爭大的形勢下，企業要在練好內功上下功夫，扎扎實實做好市場，“重視品牌、服務，重視團隊的打造和產品的開發。”

　　中國家具協會理事長朱長嶺表示，在當前市場嚴峻的局面下，金九銀十可能會迎來一個銷售的小高峰，但也不容樂觀。“現在銷售形勢都不好，想到一個高峰很難。”朱長嶺說。

　　同時，他也提醒商家，應該理性看待“金九銀十”，認真做好市場、做好服務。

　　“市場不好時，品牌企業會得到較多的關注。消費者更加注重理智消費，追求個性化、質量好、品牌好的家具。”