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供大于求 高檔二手車將走“低價”路線

2010-05-26    北京青年報        點擊:

     近期政府對于房地產的相關政策造成了整體房產市場的消費疲軟,一些“買賣房屋賺取差價”的行為明顯減少,同時股市的低迷狀態也讓不少消費者可使用現金“蒸發”了較多,或者救市或者持幣待購,這就造成了目前高檔二手車“出售者眾多,而購買者寥寥”,供大于求的形勢出現。 

    根據北京市舊機動車交易市場即時拍賣系統統計,近兩周以來參加拍賣的二手車整體價格上升,高檔車數量增加,不少用戶急于套現的情況比較多,剛剛開業的二手名車匯內雖然銷售數量較多,但是目前庫存量仍比較大,不少經銷商表示庫位緊張,高檔二手車庫存量較大,購進車輛目前并不難。 

    一些有經驗的中間商開始調低價格,進行部分車型的清倉策略。 

    高檔新車降價勢在必行 

    北京發源地二手車公司馬鴻光經理介紹,根據他的分析,目前由于整體環境的變化,政府調控的措施影響,高檔新車降價的趨勢非常明顯,他舉例某款進口高檔SUV車型,三個月前加價15萬元提車,目前加價2萬元左右,如果不著急下個月也可以平價提車,新車經銷商資金占壓量大,因此降價銷售的可能存在,畢竟消費群體的總量和消費頻率不可能增長太快。 

    因此最近發源地公司的銷售策略基本上是屬于“底價”策略,了解用戶直接需求,直接按照公司可以接受的最低價格直接表達,省略了中間的砍價余地,提高成交率,這一方式目前來看吸引了不少用戶,提高銷售效率。主動降價降低風險勢在必行。 

    貸款成為高檔車門檻兒 

    北京第一站二手車銷售公司是市場內規模最大的公司之一,日常庫存高檔車近百臺,該店郭健經理表示,最近看車用戶數量并沒有減少,但是主要是直接購買用戶的“猶豫”比較多。 

    他表示,100萬元以下的車型目前銷售情況還好,只要價格合理,質量保障,用戶成交狀況不錯。但是100萬元以上車型不少用戶咨詢貸款事宜,由于近期政策影響,很多高端車購買用戶希望貸款購車,雖然二手車有一定的價格優勢,但是一次性付款方式不如新車,因此“跑丟”了一批用戶。 

    郭經理舉例說,一款2008年的奔馳S600系列,成交價格185-195萬元之間,需要用戶一次性付款,而用戶目前僅可以使用150萬元的資金,希望貸款。但是二手車難以辦理貸款,而新車最低首付40%,260萬元的新車首付只需要104萬元,用戶的資金使用比較充裕,所造成壓力比較小。 

    二手車貸款快速放開方可刺激二手車市場的車輛周轉。

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    高檔新車經銷商 

    重點關注二手車 

    即奔馳星睿二手車業務推廣以來,三大豪華品牌的二手車業務基本都已經開始運營,奧迪AAA、寶馬尊選、奔馳星睿三個系列同時開展業務,根據北京市舊機動車交易市場的業務調查中分析,不少經銷商加強了與市場內各家大規模的公司合作,采用合作、寄售的方式提高其品牌二手車銷售數量,原來的高品質高價格的經營思路開始轉變,畢竟用戶對于價格還是比較敏感的。 

    品牌二手車對于傳統市場的沖擊比較明顯,帶有質保和降價的車型受到歡迎,不少經銷商為了能夠具備競爭力,調整了價格增加了服務,整體二手車價格下降明顯。 

    北京市舊機動車交易市場副總經理劉華林表示,北京地區二手車行業競爭越來越激烈,傳統的模式正在轉變,經銷商單一車輛的利潤越來越低,價格逐漸透明,必須通過開發渠道,提高速度,科學運營才能繼續生存,“絕對差價”越來越少,交易速度越來越重要。 

    2010年下半年整體新車市場預計將表現疲軟,二手車或多或少受到影響,尤其是價格一直居高不下的進口車型,二手車經銷商主動讓價是為了降低風險,有些公司甚至告知用戶不砍價、一步到位價格,高檔二手車將“低價格”化。

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