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年終盤點(diǎn)熱銷車型:福美來2代連續(xù)數(shù)月銷量破萬

2008-03-11            點(diǎn)擊:

年終盤點(diǎn)熱銷車型:福美來2代連續(xù)數(shù)月銷量破萬 
  北京車展剛剛結(jié)束不久,無論高、中、低檔轎車又開始了今年最后一輪的降價促銷,期望在06年得到一個還算滿意的成績。事實(shí)上,無論12月份車市表現(xiàn)如何,中國轎車市場在1-10月已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了31%的增長。另外,今年國內(nèi)一批自主品牌迅速崛起,使2006年成為了中國汽車業(yè)的自主創(chuàng)新年,華晨、奇瑞、吉利等品牌不僅實(shí)現(xiàn)了良好的市場占有率,更樹立了良好的品牌形象。剛剛踏上自主之路的海馬汽車,憑借福美來2代的自主競爭力,自8月31日上市以來,連續(xù)數(shù)月銷量破萬,超額完成今年的銷售任務(wù)已經(jīng)沒有懸念。

  優(yōu)勢產(chǎn)品,贏得消費(fèi)者信賴

  如果說,營銷是手段,產(chǎn)品就是基礎(chǔ)。在海馬汽車體系中,福美來2代扮演著積極的角色。目前,海馬擁有福美來2代、福美來、普力馬等三款暢銷車型,而據(jù)筆者了解,福美來2代從8.18-11.18萬元的價位區(qū)間,基本滿足了眾多消費(fèi)者的選擇。據(jù)悉,近期海馬經(jīng)銷商正在針對休閑轎車普力馬開展促銷活動,優(yōu)惠金額達(dá)到10000元之多。

  而延續(xù)了海馬成熟品質(zhì)的福美來2代價格一直相當(dāng)堅(jiān)挺,當(dāng)之無愧的成為海馬汽車06年的當(dāng)家花旦。這款產(chǎn)品以“傳承精髓、全新突破”為設(shè)計理念,外形設(shè)計上融入了鷹的理念,完美締造了個性鮮明的隼鷹形象。而在動力系統(tǒng)方面則搭載了馬自達(dá)原裝ZMD和動力強(qiáng)大的TRITEC發(fā)動機(jī),匹配性能優(yōu)越的變速箱,加上運(yùn)動調(diào)校底盤和特有的前麥弗遜獨(dú)立前懸掛、TTL獨(dú)立式多連桿后懸掛系統(tǒng),令福美來2代無論在操控性方面,還是在舒適性方面,都具有杰出的表現(xiàn)。

  作為“新三樣”中首款全面換代的產(chǎn)品,福美來2代無論在外型、配置還是在性能方面,都具有良好的表現(xiàn),“雙重動力、雙重選擇”,“合資品質(zhì)、自主價格”,自主之后的海馬無論在產(chǎn)品還是價格,都讓廣大消費(fèi)者驚喜連連,將海馬汽車高性價比的策略表現(xiàn)得淋漓盡致,樹立了中級轎車的價格標(biāo)桿。

  市場需求,推動發(fā)展

  據(jù)專家評論,針對目前中級轎車市場產(chǎn)品繁多、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、服務(wù)差距縮小的市場格局,福美來2代能夠?qū)崿F(xiàn)良好的市場表現(xiàn),是海馬汽車各種優(yōu)勢資源的積累,而品牌因素、品質(zhì)因素、性價比因素,是海馬贏得市場的根本要點(diǎn)。

  顯然,這個理由能讓更多的消費(fèi)者認(rèn)同。在中級轎車市場,海馬本身就具有良好的品牌形象,而海馬汽車高品質(zhì)的市場評價,本來就深得消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。在性價比方面,更是將高品質(zhì)中級轎車的觸角,逐步觸探到了8萬元的空間,8.18-11.18萬元的價格定位,低出消費(fèi)者的一萬多元的價格預(yù)期,實(shí)實(shí)在在為消費(fèi)者帶來了更多的實(shí)惠感受。

  而相對福美來2代的消費(fèi)群體而言,他們的身份和地位不僅要求他們強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)與性能,更要求品牌與身份完美結(jié)合,表達(dá)他們有理想、有追求,不斷自我激勵,實(shí)現(xiàn)自我突破,追求“有為”生活決心和信心,而福美來2代“突破自我,智尚有為”理念,恰恰滿足這部分人在“車生活”中對生活與工作的需求。

  服務(wù)先行,營銷推動

  其實(shí),福美來2代的熱銷,不僅僅是產(chǎn)品的因素,更是海馬體系成熟的表現(xiàn)。為了適應(yīng)消費(fèi)者對福美來2代的需要,強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量及服務(wù)水平、提高消費(fèi)者的體驗(yàn)成為海馬的當(dāng)務(wù)之急。9月中旬海馬推出了服務(wù)品牌“藍(lán)色扳手”,并整合了“陽光假日”、“金秋之旅”等早已深日人心的服務(wù)活動,同時,強(qiáng)化了服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),使服務(wù)價格透明化、流程公開化。并對旗下全部產(chǎn)品體系的配件進(jìn)行價格調(diào)整,最高幅度達(dá)到82.3%,平均降幅達(dá)到35%,大大降低了消費(fèi)者的日常支出費(fèi)用。

  除此之外,海馬重新進(jìn)行了營銷渠道拓寬的工作,在全國招募了新一批海馬加盟經(jīng)銷商,將海馬的品牌進(jìn)一步深入到二、三級城市。目前,這些新加盟的海馬銷售服務(wù)店投入已經(jīng)全面打入市場,這不僅為消費(fèi)者購買福美來2代帶來更多的便利,更讓消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在體驗(yàn)到海馬汽車的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

  “通過這一輪的渠道拓展,我們的網(wǎng)絡(luò)將遍布中國的每個市場區(qū)域,”海馬汽車市場部相關(guān)人士評價說,“這樣,我們的營銷及服務(wù)將會更加徹底和完善,滿足消費(fèi)者更高的要求,對推動福美來2代的銷售將帶來更積極的影響。”

  現(xiàn)在距離2007年僅僅剩下20天時間,但是對福美來2代而言,完成今年作為產(chǎn)品先鋒占領(lǐng)市場的任務(wù)已經(jīng)完成。而對于即將到來的2007年,福美來2代將以何種姿態(tài)開始新的戰(zhàn)斗,讓我們一起期待它的表現(xiàn)。

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