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年底買車最劃算 各經(jīng)銷商薄利多銷

2008-03-11    四川在線-華西都市報    黃明君    點擊:

  啟陽集團總經(jīng)理陳斌“泄露”買車經(jīng)

  一陣秋雨一陣涼。 
備受憧憬的“金九銀十”在秋風(fēng)中慢慢逝去,車市再次步入傳統(tǒng)的淡季。啥時候買車最劃算。對于這個問題,說實話還真難回答。“盡管車價沒有最低點,但有一點是可以肯定的,那就是在‘淡季’和促銷季節(jié),尤其是在每年的年底買車最劃算。”這是啟陽汽車總經(jīng)理陳斌在接受記者采訪時不小心“泄露”的買車經(jīng)。他認為,至少有三大理由支撐年底將成為購車的最佳時機。

  理由一:車商沖量薄利多銷

  年底是車價最敏感的時期,依照業(yè)內(nèi)慣例,為求得廠家更高的返利,經(jīng)銷商將在年底前做最后一搏,短期內(nèi)讓利降價無疑是最直接有效的促銷方法。從歷年各大汽車廠商在第四季度的促銷力度來看,力度最大的一般是在11月中旬至12月底。事實上,在10月上旬,經(jīng)銷商暗降價格已經(jīng)大規(guī)模鋪開,除了天籟、軒逸、銳志、寶馬、奧迪等為數(shù)不多的幾款車型外,幾乎所有車型價格均有松動。競爭最為慘烈的是中高檔車市,為了各自年底的市場份額,薄利多銷的“血拼”大戰(zhàn)已提前打響。包括雅閣、君威、M6、蒙迪歐、帕薩特領(lǐng)馭等眾多車型市場價格均有不同程度的下調(diào),部分品牌最高降價超過了3萬元,降幅已遠超傳統(tǒng)的“金九銀十”。持續(xù)的降價大潮為消費者購車注入了一支強心劑。

  理由二:品牌打仗車價觸底

  2006年被認為是國內(nèi)汽車制造商重新洗牌的開始,為了保持自己在國內(nèi)市場的領(lǐng)先地位和市場份額,汽車制造商更需要一個不錯的市場排名。12月份,同時也將是各汽車制造商交出全年成績單的時刻。前10月被擠出10大轎車傳統(tǒng)強勢的生產(chǎn)企業(yè),希望重回十強隊伍。目前在十強中排名靠后的企業(yè),也希望保住自己的位置。而年度銷售冠軍的寶座,也讓制造商心跳加速,不惜大規(guī)模、大手筆進行促銷。另一方面,經(jīng)營相同品牌的同質(zhì)經(jīng)銷商越來越多,除少數(shù)高檔轎車外,一個品牌在一個城市內(nèi)至少都有2個以上經(jīng)銷商。并且,以往經(jīng)銷商代理一個成熟汽車品牌后,其自身品牌效應(yīng)并不突出,但自今年以來,競爭越來越白熱化,經(jīng)銷商自身品牌也成為競爭中的砝碼,而差異化服務(wù)、差異化價格將成為車商搶奪市場制高點的有力武器。

  理由三:新車施壓降價清倉

  以往大多數(shù)新車都是在9月份前后上市,但是隨著競爭的日趨白熱化,幾乎每月都有新車上市,尤其是今年年底,眾多新車扎堆上市,如日產(chǎn)駿逸、皇冠、花冠特別版,雪鐵龍C2、威志、奧迪A6FSI等。新車不斷沖擊車市,老車型價格難以堅守,為了給新車讓道,一些車市老面孔不得不紛紛屈尊降價來謀求市場份額。新車上市后,如果老款車還會繼續(xù)生產(chǎn)并銷售的,價格上不會有什么大的變動;但是對那些停產(chǎn)的老款車,新車上市之前廠商就會想辦法促銷以免造成積壓。如果老款車停產(chǎn)后廠家仍有部分庫存,經(jīng)銷商就會采取“買斷銷售”的方式,價格一般會下調(diào)10到15個百分點甚至更低。從這個意義上講,消費者年底買車相對較劃算,畢竟降價車型多,可選擇的余地也大。

  陳斌簡介

  車界工齡:21年

  目前職務(wù):啟陽集團總經(jīng)理

  1985年投身汽車行業(yè),在原山川汽車廠從技術(shù)員做起,先后擔(dān)任過技術(shù)科長、總師辦主任、銷售經(jīng)理等。1997年,開始汽車品牌代理征程,成為一名真正汽車職業(yè)經(jīng)理人,經(jīng)歷了中國車市的風(fēng)風(fēng)雨雨,見證了成都車市的發(fā)展變化。從產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品實驗、產(chǎn)品鑒定到項目開發(fā)、市場拓展及汽車4S店經(jīng)營管理,再到目前的多品牌集團化運作,這位成都汽車界老兵的重大舉措,都會影響成都車市的新格局。

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