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醫藥代表曝藥店黑幕:店員首推藥利潤逾四成

時間:2008-08-20 15:37來源:長江商報 作者:
    顧客進藥店買藥,店員會推薦一些不知名的同類藥,這種現象已經成為武漢藥店銷售的一個怪圈。昨日,一位醫藥代表自曝黑幕:藥店將藥分A、B、C、D級,利潤按順序遞減,首推藥最低利潤為40%以上,最高達80%,并以此作為店員銷售考核標準。

  本報記者 胡夢 實習生 徐佳 萬曉萌

  暗訪:藥店推薦不知名藥品

  近日,家住武昌的蕭女士致電本報稱,上個月,她患感冒并出現咳嗽癥狀,藥店店員推薦山西某不知名廠家生產的消炎止咳膠囊。“我吃了好幾盒都不見好轉,病情反而加重。我覺得藥店如此銷售很奇怪,是否有貓膩?”記者調查,發現蕭女士所說的這種現象極為普遍。

  昨日,記者來到位于水果湖的老百姓大藥房和劉有余大藥房。當記者詢問消炎用哪種藥效果好一些時,店員很熱情地推薦了“再林牌”的阿莫西林,價格是11元。記者以“沒怎么聽說過該品牌的藥品”為由拒絕,并點名要買價格為4.5元的“白云山(7.88,0.48,6.49%,吧)”牌藥品,此時,店員一再推薦:“‘再林’的療效好一些。”

  隨后,記者來到春天大藥房,該店店員向記者推薦了由四川蜀中藥業生產的“蓋克復方氨酚烷胺膠囊”。記者發現,在感冒類藥品的第一排貨架上,最顯眼的位置基本上全是四川蜀中藥業的藥品,而市民常用的“白加黑”、“中聯強效”等藥品都被放在不起眼的地方。

  醫藥代表自曝:藥品分等級 首推藥有提成

  一位不愿意透露姓名的醫藥代表介紹,武漢藥店的這種經營模式至少已有兩年了。“藥店里一般有廠家人員,也有自己聘請的營業員。考核都是以首推品種為主,有很嚴格的利潤等級,要求在客人來時必須推薦首推品種,除非顧客點名要哪種藥,否則不主張賣。”他介紹,因為利潤很薄,國內的大品牌目前都出現了這個問題,藥店多以大品牌吸引客源,比如打1元特價,吸引到顧客后再推薦利潤高的同類藥,以累計購物達多少元送禮品的方式促銷,賺取利潤。

  他還介紹,目前藥店都將藥品分為A、B、C、D四個等級,A類為自己連鎖代理的品牌或者貼牌品種(即從小廠家進貨貼上自己的牌子),這種藥品利潤達70%到80%之間,B類一般不代理,利潤次之,C類利潤在40%以上,D類則為很多大廠家不怎么賺錢的藥。

  “打個很簡單的比方,買電器大家都愿意買知名品牌的,不愿意買從未聽說過的品牌。只不過藥品這個行業老百姓并不是很懂,所以一些市民很容易相信店員的推薦,以高價買了低質藥,真是害人!”該醫藥代表氣憤地說。

  專家:同種藥質量不一定相同

  記者就此采訪了藥學專家、同濟醫院藥劑科方建國教授。他介紹,雖然市面上很多藥品的標示成分都一樣,但并不代表每種產品療效都相同:“就拿板藍根來說吧,由于產地、原材料、加工工藝等的不同,可導致其中所含的板藍根有效成分不同,治療效果當然不同,中藥材都有各自的基地,小廠家沒有辦法達到很高的種植標準,質量肯定不同。”

  藥監部門:只監管藥品質量

  對于藥店的這種行為,藥品監管部門也很無奈。他們表示,藥品監管部門只能對藥品的質量做監管,只要是國家批準的藥品都可以上市,但他們的成本價肯定不同,理應賣價不同,“只是現在市場亂了,這些都變成了經銷商各自的市場行為,蒙蔽了消費者的眼睛。”

  揭秘:首推藥利潤高

  記者通過重重關系,在醫藥公司調取了幾種藥品不同廠家的進價和賣價進行比較,很明顯看出中間的利益關系。
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