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松木家具形象低端成發展軟肋 企業品牌需提升

4月中旬,記者驅車從蘇州趕往徐州賈汪區大吳鎮鹿莊村,綠樹掩映下成片的廠房映入眼簾。據了解,大吳鎮現有90家松木家具生產企業。

一方水土養一方人,一方人共有一種秉性;一方水土養一方人,一方人經營一座城。

易中天在《城市與人》的書中談及徐州時說:“不知有多少血性男兒在那里橫刀立馬,揮戈上陣,與守城之軍或來犯之敵一決雌雄。所以這類城市往往有一種豪邁之氣或強悍之風。”人文精神是城市之魂。

“一方水土養一方人”,比照蘇州與徐州的差異,給人留下一種“南秀北雄”的印象。一個顯得溫文爾雅,一個顯得粗獷豪爽。

不論是蘇州的“溫柔文雅”,還是徐州的“豪邁強悍”,它們的形成都有各自的必然性。徐州素稱“兵家必爭之地”,根由就在于地理方位的不南不北、倚東朝西,注定它是戰略要地。

徐州地處魯、豫、蘇、皖四省交界地區,有著得天獨厚的地理優勢,華東地區向來都是國內家具企業的必爭之地,其巨大的消費市場足夠讓所有的家具企業為之“瘋狂”。

在龍頭企業帶領之下,徐州賈汪區大吳鎮家具生產重點企業已在全國設立400余家地市級品牌代理,擁有自主品牌27個,有8個品牌入選2010中國十大松木家具品牌。

2007年至今,大吳鎮的家具企業平均每年安排就業人數達2.4萬人。 家具產業在帶動當地農民就業的情況下,其關聯產業的發展也促進了農民增收。該鎮有紙箱廠、塑料制品廠等多家家具行業配套企業,500多人從事家具運輸業。

如果說徐州家具的出名是因為其松木家具。那么,追溯到1998年,那個時候徐州更多的是鋼木家具。提及鋼木家具,我們必須提及徐州迪克爾板業發展有限公司總經理的段道勇,他是徐州鋼木家具第一人。

改革的春風吹到內地的時候,已經是1998年。隨著鋼木沙發的日益落勢,徐州家具該走向何方?

隨后,以趙新年為首,開始生產松木家具。由此開始,徐州揭開了松木家具生產制造銷售的新篇章。

賺錢的生意總會引來一幫學習者,模仿者。幾年間,徐州松木家具制造可謂是遍地開花。為了賺錢,營銷戰,口水戰,價格戰,硝煙不斷。你的東西款式好,明天我就鼓搗一套相同的,而且我的價格可以比你的更低一些。就這樣,產品同質化使得消費者對賈汪地區的松木品牌概念愈發模糊,企業將無法在消費者心目中形成品牌的概念,企業也失去了發展的后續力。行業內耗導致了品牌價值整體下降,各家企業綜合實力下降。

同時,徐州家具企業的投入成本以原料和勞動力為主,在品牌營銷、科技含量和款式設計上投[簡介 最新動態]入不足,導致家具產業缺乏核心競爭力,售后利潤僅為8%至15%,難以適應行業發展大潮。

是轉型升級還是渠道下沉?目前這個問題已經擺在了眾松木企業老總的桌面上。

而轉型不是說說就可以的。

轉型有幾方面:—從資源浪費污染型向資源節約環保型轉變升級;二從單—市場向多元化轉型升級;三從低附加值向高附加值轉型升級。這樣經濟才能可持續循環發展,企業才能更好的生存,才能增強競爭力。

另一方面,關于渠道下沉,培養經銷商的忠誠度,進行渠道的進一步“精營”已經成為關鍵。

未來已來,徐州松木家具的明天走向何方?我們將繼續給予關注。

 

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